儿童家具市场-分析.doc

　　市场前景： 我国 16岁以下儿童有3亿多，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的34%。 随着居住条件的改善，许多家庭为少年儿童单独辟出一间， 并为他们做专门的装饰，选专门的家具， 以创造良好的学习、生活环境。床、桌、椅、凳、写字台等儿童家具及配套儿童房装饰服务需求急剧上升， 但是，我国儿童家具在家具市场中所占的比重仅为 5%左右，有品牌的儿童专业生产企 业不到200家。这与约占4/1人口的儿童的比例极不相称。最近的一项国内城市家具市场调查表明，约有40%的家庭，孩子已经有了自己的单间居室和家具，46%的家庭有购买儿童家具的欲望，可见儿童家具及配套装饰市场的巨大潜力及空间。 消费心理 1、望子成龙消费多　　 六个大人一个娃的中国，望子成龙、望女成凤者比比皆是，给自己买东西舍不得，给孩子买东西却毫不犹豫！2、相互攀比心理强 　　 攀比是好胜心的一种表现形式，对于不成熟的孩子来说，“别人有，我也有”的攀比心理就更为明显。而又有哪个家长愿意让孩子在小伙伴面前低人一等呢？要知道，无数的消费品就是这样攀比出来的！ 儿童家具市场现状： 1、竞争状况 -无序竞争　　儿童家具市场品牌空白，目前，国外品牌的儿童家具占国内市场的 30%，在国内厂家占有的70%市场份额中，只有30%拥有品牌，70%处于无品牌竞争状态。除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买儿童家具时不崇尚品牌。品牌效益还未显现，现在没有一家儿童家具企业能在市场上占有主导地位，在全国市场形成霸主地位。因此，目前，品牌、价格、质量之间没有明显的因果关系。2、产品创意 -传统产品 　　目前国内的青少年家具市场中，产品款式单调，产品结构不合理。目 前国内市场上能够见到和买到的儿童家具多适合小学生，然而，生产和设计企业没有考虑到孩子成长的过程，没有考虑到孩子长个儿的因素，将家具设计成可调式的。３、营销方式 -传统营销 　　行销方式单调落后，很少特色经营。 市场上儿童家具的品牌专卖店较少。已经开设了专卖店的布局、陈列、装璜都比较陈俗、老套，不能给家长和孩子一个比较赏心悦目的购物享受和参与机会。４、产品设计 -安全性差　　儿童家具设计安全性存在隐忧。目前市场上儿童家具在设计时往往把重点放在造型及色彩搭配上，而忽视其结构上的安全性。 高低床的护栏很低，滑梯扶手和小单人床边的各种造型都有棱角，上下两层间的距离较高……，儿童家具的安全性令人担忧，成为制约市场健康发展的瓶颈。 5、服务配套 -单调落后 　　目前儿童家具经营者只出售家具，所提供的售后服务只停留在对家具的安装与维护上，而对儿童房配套装饰无法提供合理化建议或装修服务，往往会造成家具和房间整体装修风格的冲突。随着孩子的成长，装修成型的儿童房需要做出局部调整，而目前市场上销售商基本不能提供相应后续服务。 健康家具，以人为本——好家具用好材料 　　从关爱儿童健康出发，哆啦 A梦少年儿童套房系列所选材料（基材、涂料及连接件）环保指标均优于国标， UV喷涂工艺和金属穿钉有效减少对孩子的伤害； 家具及墙面装饰用漆采用欧洲著名品牌佐敦装饰漆（北欧销售第一），无铅汞等重金属。 家具能够陪伴孩子“长大”——可调式家具 　　哆啦 A梦少儿家具设计充分考虑了结构上的安全性与功能性，并能够按照儿童身高变化进行调整，孩子5岁时买的家具，到18岁照样可以使用，一次投资长期受益，避免了投资浪费，深受家长喜爱。 独树一帜的品牌营销模式——家具和装修打 　　传统家具营销模式重销售，轻服务，而哆啦 A梦少年儿童套房系列则可根据客户需要，将家具和房间装修整体方案打包推出，确保套房整体风格的统一，一举解决了家具可能和装修风格不协调的难题，此举深得年轻消费者们的青睐。 合理定价，规模销售——做“平民家具” 　　据权威部门调查，消费者在购买儿童家具时，比较认同 3000-5000的价格范围。目前市场上廉价的儿童家具因其产品品质及环保性能令人质疑而不受欢迎，而品质有保证的家具价格高的（8000元以上）令普通消费者望而却步。 麦肯阳光倡导“绿色家具科学的消费观”。我们在确保产品品质的基础上减少流通环节，最大程度的让利给终端消费者，保留合理利润。从关爱儿童成长的角度出发，做大众消费者都能够买的起的环保家具。 服务创新——二次装修商机多 　　调查显示，儿童在成长过程中其生活特性会发生很大改变，相应对居室装修和家具风格的审美也会发生改变， 麦肯阳光提供的二次装修和局部调整跟踪服务能够很好的解决问题。我们为所有顾客建立档案，定期了解其需求并承诺按要求24小时内上门，竭诚为顾客服务。我们相信，满意的顾客能为我们带来好的口碑，推进品牌传播。 成熟的市场推广模式——背靠大树好乘凉 　　经过多年实践探索，我们已形成一套行之有效的儿童套房市