增员兵法演示教学.ppt

  1. 1、本文档共38页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
增员兵法演示教学.ppt

民生保险准主任培训;增员兵法;课程目的 ;课程大纲;;;;课程大纲;;觅良才;课程大纲;准备与接触;收集、整理 准增员的 基本资料;1、收集、整理准增员的基本资料;2、分析需求点,把握增员点;3、准备面谈资料;4、电话约访;准备笔和记事本(《准增员对象表》),便于记录 环境安静,便于思考和应答 全身放松,面带微笑,语调柔和 善用“理解+阐述观点”的异议处理模式 时间不宜长,不要在电话里谈具体事项 根据其职业特点选择合适的时间进行电话约访 心态要好,即使未约成,也要保持良好形象,以创造再次接触的 机会,如果未约成功直接进入下一个名单的约访;课程大纲;增员面谈;增员面谈;增员面谈;增员面谈;课程大纲;促成;促成;话术演练;课程大纲;拒绝处理;课程大纲;后续追踪;后续追踪;课程回顾;培训解决的是知识和技能的问题 关键在于我们如何去行动!;天下古今的庸人,都是一惰字失败; 天下古今的才人,都是一傲字失败;

文档评论(0)

yuzongxu123 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档