增员流程之接触 (NXPowerLite)教材课程.ppt

——专业化增员流程;专业化增员流程;制 订 你 的 年 度 晋 升 计 划;专业化增员流程—— 增员开拓;1、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友　 　　 　 3、通过孩子认识的人 　 4、通过配偶认识的人 　　 5、同学，校友，战友 　　 6、由个人爱好而认识的人 7、过去及现在的邻居 　 8、从前一起工作过的同事 　;人才市场增员提示录 1，提前两周半定好摊位。 2，在网络或报刊上发布招聘广告。 3，准备好场内的布置材料，如：展板，台布，桌牌，宣传单，面谈记录表，路线图，创说会邀请函。 4，对参加招聘人员进行分工，如公关人员，场间接触人员，资格审查人，经理面谈人等。准备好说明的问题和需要回答的问题。 5，公关人员主要是有选择地发放宣传品，场间接触人员一般是主管，主要是根据增员选择来发现合适人选，和其接触，简单介绍公司和招聘要求，达到经理面谈的目的即可！经理面谈更多的在行业前景分析，激发其从业热情！同时根据增员标准进行问话和初步甑选！ ;转介绍增员话术提示录 1、在你的朋友中，有谁天生就象从事业务工作的？ 2、你知道最近有谁生意不好要结束营业、或想转业吗？ 3、你知道你的亲戚朋友中有谁经常出差而收入也不高吗？ 4、你的朋友中有谁在私人开的公司里上班吗？ 5、你知道哪家公司因业务不好而裁员的吗？ 6、你知道有谁对目前的工作不满意吗？ 7、你知道有人想找工作吗？ 8、你的亲戚、朋友、同学、熟人中有人下岗吗？ 9、你知道有谁迫切需要增加收入吗？ 10、你知道有谁特别想创一番事业吗？ 11、你知道在你的朋友中，有谁不顺心吗？ ;增员工具： 展业资料、增员手册、公司简介、嘉禾报刊、薪资条、邀请函等…… ;电 话 约 访：;电话约访步骤： 1、问候增员对象，做自我介绍 2、寒暄赞美并运用推介人的力量 3、说明意图——面谈邀约 4、约定面谈时间和地点——二择一法 5、拒绝处理 6、再次约定面谈时间和地点; 王大哥，你好！我是嘉禾人寿的小赵，是你的好朋友吴英介绍的。 最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴，???以请吴姐帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有 上进心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，吴姐第一个就想到你。因此，我想籍此机会，大概利用20—30分钟时间，和你探讨一些创业的资讯，不知道王大哥您星期三方便还是星期四方便呢？;今天，你会成功约访几位准增员？;