第二十四节：供应链需求管理.pptVIP

第二十四讲：供应链需求管理 1、战略联盟 2、供需伙伴协作 典型供应链网链结构的构成 1、企业资源与业务活动选择 内部承担（何种情形下？多大程度上？） 并购（风险？） 一般交易（短期、非定制化） 战略联盟协作 上下游（供应链）企业间关系演化 战略联盟的价值与风险 增加产品价值 （例：上市速度、市场接受性） 进入新市场区域与领域 提升技术水平 改善组织与管理水平 财务收益与风险分担 。。。。。 差异化可能淡化 关键领域受制 。。。。。 2、供需伙伴协作策略 VMI 、JMI QR ECR CPFR QR( quick response) 产生于美国纤维纺织品行业 萨尔蒙公司研究发现美国纤维产业供应链效率十分低下，认为应该通过信息共享、产销双方合作，实现对消费需求的快速响应能力 时间浪费： QR内涵 管道管理：通过面向全过程的质量管理、工业工程（IE）技术等减少管道库存水平及周期 产品快速研发及多样化开发：面对接单生产的高要求，采用CAD及型式测试，与CAM连接，加快周期 信息技术支撑：广泛采用条形码技术、POS系统，并以EDI系统进行数据报文传递 QR实施要点 零售商借助条形码扫描采集实时销售数据 经EDI系统，制造商每日或每周共享SKU（销售数据及库存数据） 依据预定库存标准，制造商受托进行自动补货 ECR( efficient consumer response ) ECR产生于美国食品杂货行业 背景：1、食品零售行业产生了新型业态的强力竞争，亟待提高对差异化需求的响应能力 2、大量的促销活动导致价格利润微薄，促使企业疲于开发新产品线以弥补市场损失 3、厂商与零售商直接建立产销联盟成为业界共识 ECR 内涵 要点：剔除供应链运作流程中对消费者无增值作用的成本活动，由推动转为拉动 四个核心要素： * * 零部件供应商 合同制造商 系统制造（生产）商 批发商 零售商 消费者 外包物流 服务商 供应链视图 企业要越来越小，从而越来越大 最优？合适？ 内外交易成本 战略管理 传统企业关系 库存协调关系 战略伙伴关系 以制造为核心，一般交易关系 同步化生产与物流协调 资源集成、战略经营协作 接口式输入输出 围绕物料职能协调 广泛深入协同竞争 合资、并购 纵向一体化发展 横 向 一 体 化 发 展 与美结盟 1、博弈关系转为战略信任关系 2、合理利益分配机制 3、信息共享机制 4、合作与冲突协商机制 供需 伙伴 关系 内涵 1、流程繁琐（如审批程序多） 2、质量缺陷（如设计、操作、检测等导致返工） 3、组织缺陷（如信息的递阶传递导致效率低下） before today 1、有效的店铺布置 2、有效的补货 3、有效的促销 4、有效的新商品导入 *