营销咨询和诊断课件02.pptVIP

课程目录;诊断二：如何制定战略计划和实施营销管理;人无远虑，必有近忧。 “有三种类型的公司： 其一为令事情发生者；其二为观望事情发生者；其三为惊讶于已发生事情者”。 好的计划并不意味好的结果。营销管理乃是为获得与目标市场之间预期的交换结果而作的自觉努力。;问题; 背景回顾;诊断分析：;制定营销战略; 变化环境中的公司效益理论 有助于公司适应环境增加其潜在利润的外部条件： 进入市场的障碍巨大； 软弱的竞争对手； 替代品很少； 顾客地位软弱； 供应商地位软弱； ;通用的市场竞争战略;麦金西：战略是七要素之一战略、结构和系统———成功的硬件，作风、人员、技能和共同的价值观念———软件。;把握营销环境;使企业更适合于环境;使企业更适合于环境;把握战略计划的过程;把握战略计划的过程;把握战略计划的过程;企业的市场定义;公司的目标和目的;公司的业务经营组合计划;公司新的业务计划;公司新的业务计划表2-2 成长机会的类型;公司新的业务计划;公司新的业务计划;了解营销管理过程;了解营销管理过程;了解营销管理过程;分析市场机会;确