房多多的兴与痛.docVIP

房多多的兴与痛 　　房子，无疑已是本世纪最困扰国人的命门，让人欢喜让人忧。除了买卖双方，在交易的缝隙中，房产中介借势而起。进入“互联网+”时代后，房产中介这一低端的名称渐被“互联网房地产综合服务平台”取代。 　　“房多多”就是国内一流的互联网房地产综合服务平台的代表。随着火爆新闻的相继发出，万科老将肖莉高调加盟房多多、百度重量技术腕儿杨勇悄然入职房多多、房多多牵手赶集网，以房源换流量……房多多来势汹汹。 　　迅速崛起的行业新生力量 　　“让买房、卖房更爽”，直白的理念让人获得快感。房多多将目标锁定开放商、经纪公司、买房/卖房者，打起“真房源、真服务、真交易”的真电商旗号。 　　房多多从成立到实现千亿级交易额，只用了3年时间，不愧为崛起的行业新生力量。 　　2011年10月，房多多在深圳一家民居里成立，“我们的条件很艰苦，只有20个人，用的办公家具也是二手的。腾讯的办公楼坐落在我们旁边，既高大又光鲜。”英雄不问出处，曾熙作为创始人，也未料及房多多的成长速度。“我们只是想做一点与众不同的东西。谁也没有想到，房多多会在一定程度上改变了行业的格局。” 　　房多多网站公开发布信息，2012年房多多扩张至10个城市，交易额达40亿元。2013年，交易额迅速扩大至400亿元。2014年，进军二手房市场，并将此作为公司2015年重点战略布局领域，加速推进。房多多二手房平台首创了经纪人信用评价体系，通过100%的真房源和海量的在线经纪人服务，为购房者提供了多样化的选择和专业化的服务，aa帮助业主实现了高效交易。2015年，房多多已覆盖北京、上海、深圳、广州等全国50多个城市。 　　截止2015年第一季度，房多多已与全国五千余家优质经纪公司达成战略合作，覆盖全国五万多家经纪门店，在线经纪人逾五十万人。 　　万科、绿地、保利、中海、龙湖等众多一线品牌房企，成为房多多的座上宾，合作项目达1000个。 　　“房地产行业是一个很痛苦的行业――卖家很痛苦，买家很痛苦，中间的服务商也很痛苦。互联网改变了很多行业，却没有改变房地产行业。”面对有着坚固传统产业因子的房地产行业，房多多的创始人们瞄准互联网，正面突破，用曾熙的话说，：“我们希望做出一些改变，用互联网让这个行业变得更加美好。” 　　重新培育行业生态结构 　　房地产业到了“白银时代”，行业的平均利润和平均收益都在下滑，高利润时代已经过去。于是房多多选用先进的大数据技术，把移动互联引入传统产业的核心环节，颠覆传统房产电商的广告投放模式，重新培育行业生态结构，为买房卖房者提供最优选择、最好服务与最快成交，打造交易服务平台。 　　具体来说，对于购房者，买房的透明度增加、个人资料保密、网络的便捷体验感更强，找到真实房源和优质经纪人的时间成本明显缩短；对于开发商，除了营销成本降低、按效果付费以外，还能开拓新客源。 　　作为地产互联网行业的新秀，房多多已经在中国的房产销售领域中占有一席之地，2014年，房多多平台实现交易19万套房，超过2014年相对火热的北京楼市新房和二手房总计17.1万套的成交量。此外，房多多的模式也受到资本市场的关注，迄今为止，三年内已经进行三轮融资。 　　平台建好了，核心是拿到房源。房多多为此建立“一二手联动”模式。 　　“一二手联动”就是找开发商拿项目，再把新房分发给能够直接接触到购房者的经纪人，用二手房的流量拓宽新房的销售渠道。 　　经纪人在销售过程中，可以通过房多多这个工具，随时随地记录拜访客户的情况、看楼、卖楼的情况，随时随地将信息传到房多多的这个平台。房多多平台上有很多房源，原来只能卖二手房的经纪人，可以卖一手房，同时多了一项业务，可以增加佣金收入。 　　在这个变化中，房多多通过发动海量的经纪人，精准地去找到客户。比方说，购房者有这个需求，二手经纪人除了传统地推荐二手房以外，还可以给他推荐很多个新楼盘，二手和一手的组合推荐，购房者的选择就多了。 　　三是线上线下结合，提供优质服务。 　　一二手联动之后，2014年8月，房多多发布“O2O超级平台”，旨在通过开放自己的技术和资源，吸引更多的传统代理公司入驻。眼下，房多多旗下拥有房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款App产品。 　　房多多利用独家平台优势，协同线上线下两大渠道，联动50万活跃经纪人及500万线下找房人群。有业主放盘，房多多会派人上门指导他怎么拍照片，告诉他需要提供哪些信息。然后进行认真复核，比如那个楼盘是不是存在，那个房型、户型、周边的信息是不是吻合等。此外房多多鼓励经纪人再勤快一点，不断带人看楼。房地产成交本身就是一个概率，看楼的人多了，成交量自然就上去了。 　　最后是建立信用系统，构建信用体系。诚信就是财富，房多多的宗旨是打造有信用体系支撑的交易服务平台，为