2011年郑州时代国际广场营销执行方案.ppt

价格策略 项目写字楼为7-29层，建议7-16层为关虎屯村民用房，实际可售层数为17-29层。共计13层。面积为20800平方。 建议：项目分批次进行销售。 销售阶段 时间节点 供货量 价格策略 单价 销售额 顺销期（一批次） 2012年3月—7月 3层，共4800平方 价格下浮15%销售 1万元/平 0.48亿 顺销期（二批次） 2012年8月—2013年6月 7层，共11200平方 均价销售 1.1万元/平 1..232亿 顺销期（三批次） 2013年7月—2013年12月 3层，共4800平米 价格上涨15% 1.2万元/平 0.576亿 合计 13层 均价：1.1万元/平方 2.288亿 具体的价格根据市场情况来定。 销售时间节点表 销售道具制作完成。 1、产品推介会 2、推广 3、VIP卡发放 1、推广继续 2、推出“老带新” 11月1日—31日 12月1日—12年3月 12年3月—7月 项目写字楼整体销售周期为21个月 1、推广继续 2、执行“老带新” 3、商业部分开始销售 13年7月—13年12月 1、推广继续 2、执行“老带新” 12年8月—13年6月 筹备期 内部认购期 顺销（一批次） 顺销（二批次） 顺销（三批次） 商业的推售时机根据主力店招商情况进行 推广策略 推广声音—— 一个中心、两个基本点 一个中心——以项目所在区域的优势为中心。 两个基本点——1、产品