和泰集团营销策划理论基础培训课件.pptx

策划部和泰集团营销策划理论基础和泰集团策划部内部培训教材前言：房地产营销运作的12流程 房地产营销运作应以消费者的未来期望、市场的有效需求、行业的竞争态势为基础， 通过1.需求调查、2.市场细分、3.项目定位、4.营销战略、5.概念设计、6.卖点设计、7.规划设计、8.CI设计、9.广告策划、10.销售执行、11.物业管理、12.品牌创立等过程。 为项目规划出合理的建设取向——在设计、建设、营销、服务、管理等方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，达到使项目增值、创造畅销楼盘、使企业可持续发展的目的。500瓦的路灯只能照一片2004策划版本，将使我们的智慧聚焦于一个路径之上不会迷失，从而发挥最大力量5瓦灯泡的手电筒，却能照亮前进的道路。基本素质房地产基本理论（上篇）新景祥案例分析房地产基本理论（下篇）主要内容好奇心：对未知事物充满好奇心，以“洞察力”， 透过现象看本质;理解市场善于沟通团队协作精神良好的战略、战术的技能服务精神执行力基本素质人员基本素质新景祥基本素质要求理论水平（决定着 新景祥机构50％的策划运作能力） 关键是要运用所掌握的理论、通过科学的思维 方式和方法论，对现实环境做出准确的判断。实战经验（决定着新景祥机构30％的策划运作能力） 如果不了解当时市场等具体因素，照搬别 人 经验，反而会给新项目开发带来灭顶之灾。?创新能力（决定着新景祥机构10％的策划