2008年方正集团科芬奇产品营销策略规划讨论稿.ppt

科芬奇产品营销策略规划（讨论稿） 北京时代方略管理咨询 2008-03-06 目录 整体策略 以专业化的产品策划提炼产品价值 以专业化的沟通工具表现产品价值 以专业专职的营销队伍实现产品价值 原则上两个重点产品由专人负责 以招商为主、自营为辅，快速完成覆盖，提升业绩；招商抢市场，自营建根本 以关系营销为基础，以专业化学术推广为提升，保证快速上量以及长远发展 以有竞争力的激励政策解放销售队伍的生产力 以有吸引力的招商政策招募代理商 制定合理的医院开发政策保证医院快速开发 加强医保工作、招投标管理、优质优价/单独定价工作，获取高端竞争优势 开拓新市场，稳固现有市场 先以加强市场部活动为主通过品牌掌控市场，业绩提升后辅以营销模式的逐步调整通过销售队伍掌控市场 目录 6要素战略定位模型 胃肠用药整体市场规模2007年达150亿，其中抗溃疡药物占据70%以上 抗消化性溃疡市场规模连续5年来以每年10%的速度增长 胃肠药市场竞争激烈，质子泵抑制剂市场集中度高，但是粘膜保护剂没有绝对大品牌，还属于值得进攻的市场 胃肠药的市场吸引力比较大 粘膜保护剂份额相对稳定在10%，质子泵抑制剂的市场份额连年增长，主要是抢占了H2受体拮抗剂的份额，说明粘膜保护剂的学术地位比较稳定 科芬奇有一定的品牌优势 有北大方正的全国品牌支撑 由西南合成的局域品牌影响力 学术界对粘膜保护剂的认可 对PG类产品的