2009年心心相印纸品系列冬己上市推广方案.ppt

2009年授权品牌“冬己”上市推广方案 2009年10月 大纲 第一部分、目标市场分析 第二部分、推广目的 第三部分、推广主题 第四部分、推广策略 第五部分、推广活动方案 1、线上推广 2、线下推广 整体策略 精 准 锁定核心目标人群 差异化 营造冬己与市面已有卡通形象的差异化 共 鸣 把握她们的微妙心态，巧妙引发共鸣 一、目标市场分析 锁定目标人群 年龄在18-35岁，主要集中在18-30岁的年轻女性群体。 消费时注重品牌与包装，对价格不感冒。使用纸巾时也追求情感上的需求，希望其能符合自己的身份和地位。 职业：大学生及都市职业女性 一、目标市场分析 人群特征 主要群体就是70后-80后的一些“大小孩”。尤其是80后这一代人，二十 多岁，虽然已经长大了，每天穿得光鲜亮丽面对世事的同时，却仍保有小 孩的童心。她们都有些“童真”的举动： 喜欢收集卡通公仔、喜欢用手机挂件、手机装饰、手袋挂件、喜欢看卡通片。。。 一、目标市场分析 利用冬已“迷糊,可爱,质朴”的形象与目标人群进行情 感沟通，找到共鸣。 借“冬已”迷糊娃娃的知名度,打响上市战役。 可爱、质朴、迷糊 可爱：可爱不仅是外表，更是一种心态 迷糊：“冬己ddung”在中国被称为“迷糊娃娃” 童真：品牌内涵——“童真的向往” 一、目标市场分析 二、推广目的 利用冬己的几个特点对目标消费者构成打动； 保持冬己对消费者足够的吸引力并拉动销售。 三、推广主题： 迷糊时刻，纸要可爱 背书：心相印冬己 系列，可爱上市！ 四、整体推广策略 线上 线下 借助冬已现有资源,进行植入式推广,增加新品的曝光率，传递品牌迷糊、可爱的形象。 以校园及终端为主要阵地,通过迷糊娃娃的可爱形象建立新品的差异化认知,增加新品的认知度及好感度。 通过试用装派发及促销,刺激购买。 迷糊时刻，纸要可爱 线上推广 1 腾讯心相印社区海报及产品信息投放 2 土豆网上投放冬己广告及信息元素 在心相印与腾讯合作的心相印社区上投放冬己海报以及产品信息等元素。 利用冬己已有合作的土豆网上，在播放冬己相关视频前投放广告信息，对消费者进行告知。 3 在一些女性杂志上夹带派发装及产品信息 线下推广规划 终端促销活动 校园活动推广 特殊渠道品牌渗入 终端促销活动 上市促销 结合上市的契机，针对目标消费群的心态，利用冬己可爱的形象，促动消费群对其的购买欲，加上有效的利益驱动，推波助澜之下，不但带动销售同时还提升产品认知度，一举三得。 促销形式 1、终端形象宣传 2、买赠 3、捆绑、塑封 终端促销活动 1、终端形象宣传 于终端，通过海报、堆头、吊旗、端架等展示宣传，对冬己系列的产品形象以及情感诉求向消费者进行告知，通过与消费者对冬己“可爱、迷糊”形象的认可进而产生对冬己产品的购买，拉动销售。 终端促销活动 2、买赠 买满心相印冬己系列产品 满8元送冬己卡套一个 终端促销活动 2、买赠 备注：以上买赠不重复计算赠送。 买满冬己系列产品 满14元送冬己购物袋或冬己60抽1个 终端促销活动 3、捆绑、塑封 1）冬己盒抽塑封冬己购物袋。 发挥校园推广的品牌输出效应，聚焦校园人群，抢先建立品牌认知。 带动心相印冬己面纸的销售人气，为心相印冬己新品上市造势。 通过迷糊娃娃的可爱形象建立新品的差异化认知,增加新品的认知度及好感度。 配合有力的产品促销形式，全面提升销售量. 活动目标 校园活动推广 游戏互动 促销配合 试用装派发 以可爱为调性，互动时尚的小游戏为主要演绎形式，通过趣事、照片分享等活动与消费者产生互动，渗透冬己的品牌形象。 校园活动推广 活动策略 现场加强促销，直接刺激购买。 在活动现场周围派发产品试用装，加强品牌宣传力度。 试用装派发 校园推广活动 配合校园游戏活动，由工作人员在活动现场周围派发产品试用装，加强品牌宣传力度 试用装派发人员每场2人,1人可在路演场地附件发放,另一个在校园的食堂、图书馆等处进行派发 派发选在校园人流较多的时间,如午饭前、晚饭前 操作建议 游戏活动建议一 校园推广活动 活动主题：展板互动——“我的迷糊时刻”囧人囧事大盘点 活动方式： 活动现场设置囧人囧事大盘点展板，展板内容以产品形象加活动指引为主 观众在即时贴上写出自己或朋友的囧人囧事经历（内容长短不限）、联系方式，写好后粘贴在展板上 参与者都将获得冬己试用装 每隔1小时，由“冬己娃娃”邀请一位现场观众，在展板上选出3件最“可爱”囧人囧事，选中者获得礼物一份（心相印产品礼包、冬己产品礼包） 贴满即时贴的展板 游戏活动建议二 校园推广活动 活动主题：“我的可爱时刻”冬己娃娃