活动量管理工具使用说明.pptxVIP

活动量管理工具使用说明活动量管理的意义 一切活动量管理都是围绕工具进行的，没有工具，就没有活动量管理。 使用活动量管理工具的目的：提升收入提升业绩提升人均件提升活动量活动量管理工具须知一：周单元经营为了提升活动量，活动量管理经营周期缩短：月→周明确团队以周为活动量管理经营节奏明确团队以周为活动量目标明确团队以周活动目标达成追踪及检视须知一：周单元经营销售流程须知一：周单元经营的6个重点项目1.工具的使用《客户档案管理手册》、《日程手册》、《财富手册》、《财富管理手册》2.展业课周评鉴日汇报、周评鉴6.功能组/经管会5.主顾开拓和转介绍3.集中电话约访4.一对一辅导须知一：活动量管理工具使用意义以周单元经营为基础：记录收展员/主管的销售活动；反映出销售过程中的问题；把不同的销售过程量化就可以比较和分析；重要的是要真实的分数，分析和比较才有价值；过往真实的数据可以帮助预测未来的业绩。活动量管理工具须知二：需掌握的概念评分标准有效活动定义效率比计算如何评分须知二：需掌握的概念1——评分标准衡量收展员拜访标准升级！由原来简单“见客户谈保险”转化为“销售过程”的关键动作的评分！销售渠道统计项：车险（2件/月）线上金融/生活产品（5件/月）旺财绑卡（2个/月）服务类（保单递送、续期服务、生日问候、理赔服务、保单检视）销售过程评分项：转介绍（1分）接触约访（1分）取得面谈（2分）递送建议书（3分