春节过后，打好卷烟价格“保卫战”.docxVIP

春节过后，打好卷烟价格“保卫战” 　　 　　一年一度的春节已经过去，卷烟销售市场也将从旺季销售逐渐转向平淡，这是市场的客观规律。按照国家烟草专卖局“烟叶防过热、卷烟上水平、利税保增长”的目标任务，在实现了XX年春节市场卷烟销售“开门红”的基础上，如何加强市场管理，保证节后市场卷烟价格的稳定，打好价格“保卫战”，笔者认为可以从以下几个方面着手：　　一、注重宣传，加强引导。　　一是将烟草公司销售卷烟的零售价格向客户宣传到位，使卷烟零售客户对卷烟的零售价格清楚明了，这是稳定价格的前提；二是要宣传明码实价的利弊，增强客户获利意识。节后客户在单品种卷烟库存积压较多时多半会产生薄利多销的经营思想，从而降价销售卷烟，以求销量的增长。我们要向客户说明降价销售的弊端：随意降价销售卷烟，一方面会危害到其他零售客户的合法利益；另一方面，当别的零售户利益受到威胁时，也会跟着降价销售。如此一来，不仅造成了恶性竞争，导致卷烟市场销售价格的整体下滑，个人的卷烟销量也会相