娃哈哈启力饮料常州市场-营销策划方案.docVIP

娃哈哈启力饮料常州市场营销策划方案 PAGE 第 PAGE 7页 小组成员: 陈海娟 李 丹 胡一梦 焦 风 云 所学专业: 市场营销 指导教师: 束惠萍 所属系部: 经济贸易系 前言 功能饮料是2000 年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质（盐分），使体液达到平衡状态。当饮用功能性饮料成为一种时尚，这一产业也随之欣欣向荣。行业刊物编辑巴里纳坦松说，功能性饮料的产业价值已高达15亿美元，产品类型超过150 种。然而营养学家提醒消费者,面对功能性饮料，应三思而后“饮”。目前功能饮料在我国的受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国。 娃哈哈公司作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业，“娃哈哈”商标被评为中国驰名商标，现在娃哈哈新推出一款功能性饮料“启力”，其销售前景非常广阔,本公司非常看好常州市场，常州作为娃哈哈集团在江苏的一个重要市场，本公司将大力开发常州市场，以带动整个江苏市场。 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc21323 目录 PAGEREF _Toc21323 3 HYPERLINK \l _Toc22038 摘要 PAGEREF _Toc22038 4 HYPERLINK \l _Toc24562 正文 PAGEREF _Toc24562 5 HYPERLINK \l _Toc27027 一、市场分析 PAGEREF _Toc27027 5 HYPERLINK \l _Toc32070 (一) 企业简介 PAGEREF _Toc32070 5 HYPERLINK \l _Toc32223 二、外部环境分析 PAGEREF _Toc32223 6 HYPERLINK \l _Toc8365 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc8365 6 HYPERLINK \l _Toc869 1、政治环境 PAGEREF _Toc869 6 HYPERLINK \l _Toc3842 2、经济环境 PAGEREF _Toc3842 6 HYPERLINK \l _Toc20811 3、技术环境 PAGEREF _Toc20811 6 HYPERLINK \l _Toc6593 4、社会物质文化环境 PAGEREF _Toc6593 6 HYPERLINK \l _Toc5726 三、娃哈哈饮料市场环境分析 PAGEREF _Toc5726 7 HYPERLINK \l _Toc21176 （一）娃哈哈竞争对手分析 PAGEREF _Toc21176 7 HYPERLINK \l _Toc10884 1、竞争企业的数量和力量对比 PAGEREF _Toc10884 7 HYPERLINK \l _Toc21061 2、成本结构和产品差异化 PAGEREF _Toc21061 7 HYPERLINK \l _Toc3207 3、退出障碍和转移成本分析 PAGEREF _Toc3207 7 HYPERLINK \l _Toc19549 （二）潜在进入者 PAGEREF _Toc19549 7 HYPERLINK \l _Toc30588 （三）SWOT分析 PAGEREF _Toc30588 8 HYPERLINK \l _Toc21232 三、营销策略 PAGEREF _Toc21232 9 HYPERLINK \l _Toc5134 （一）价格策略 PAGEREF _Toc5134 9 HYPERLINK \l _Toc22643 （二）宣传与销售计划 PAGEREF _Toc22643 9 HYPERLINK \l _Toc11638 （三）“启力”饮料的市场定位 PAGEREF _Toc11638 10 HYPERLINK \l _Toc23433 四、“启力”饮料营销战略具体行销方案 PAGEREF _Toc23433 10 HYPERLINK \l _Toc20203 结束语 PAGEREF _Toc20203 10 HYPERLINK \l _Toc11556 参考文献 PAGEREF _Toc11556 10 摘要 进入二十一世纪来，我国饮料行业发展速度快，产量和消费量快速增长。功能