2011年长沙华资置业芙蓉国里项目全程策划营销提案.ppt

2 【客户来源】 市场供需矛盾带来的本已“饥渴”的置业需求 经开区规划带来的新的企业入驻，从而形成新的对这个版块的置业及投资需求 看中区域物业和小户产品保值增值性能的投资客群 城中心价值趋高，外围物业是其首选之一 环境需求 园林已经不重要，但符号性和品质感要强； 配套需求 充分整合周边商务、生活配套；入户前室；商务配套服务要完善 购买需求 在既满足高性价比、高使用率、低总价的前提下，又能很好的满足其使用功能 居住方式 高层可以接受，但产品一定要纯粹，安全性很重要。 环境及配套方面在满足其基本功能之外，客户追求的是产品的实用性、纯粹性、品质感、安全性的生活方式等； 【客户置业驱动因素】 他们根据各自的财富寻找着合适的物业 支付趋向： 拥有一定的支付能力，能够承受相当的单价与总价，愿为服务买单。 购买特征： 注重实用性与便利性，看中居住区域的发展和项目的高性价比。 产品要求： 面积相对紧凑，功能齐全。在满足日常生活的基础上需要足够舒适，希望得到合理的空间，而不是单纯的面积。 投资趋向： 不再一味追求短期回报，而是将物业作为一种资产长期持有，更看重物业复合特性以及自身的升值与保值特性，在很大程度上是对于城市资源的占有。 【客户置业趋向分析】 就于本案而言，他们应该是这样一群人。 他们不是大众眼里的富豪，但他们是朋友圈里有一定优越感的人； 他们没有百万甚至千万家产，但具备首次置业能