局中人和局外人的决策差异研究.doc

局中人和局外人的决策差异研究 【原文出处】心理科学 【原刊期号】200406 【原刊页号】1282～1287 【作 者】杨治良/李朝旭 【作者简介】杨治良　李朝旭　华东师范大学心理学系　（上海　200062） 【内容提要】由中国成语“当局者迷，旁观者清”出发，结合西方行为经济学最近的进展，提出局中人和局外人在不确定性决策上存在系统差异的假设。为此，本研究使用触棒迷津进行实验，被试是在校大学生82名。让他们在学习五次后就后续实验方案作出二择一的选择。结果发现：局中人比局外人更加冒险，即倾向于选择高风险、高报偿的方案；在决策信息使用上，局中人更偏重客观信息；局中人的反应变异性小于局外人；局外人体验到更大的选择冲突。最后，对这一现象的深层原因提出了几种解释。 【关 键 词】局中人/局外人/不确定性决策 【正 文】? ? 　　1　引言? ? 据《宋书·王微传》记载，中国成语“当局者迷，旁观者清”源起于南朝宋时一封书信，后又见于《旧唐书·元行冲传》，喻一件事情的当事人往往因为对利害得失的考虑过多，认识陷于主观片面，反而不如旁观的人看得清楚。当局者，即下棋的人；旁观者，即看棋的人。本文把这两类身份标定为“局中人”(players)和“局外人”(spectators)。局中人和局外人明显是不同的社会角色，这种角色上的不同如何进而影响到两种人在心理活动上的差异呢？本研究探讨两