爱之吻开发营销策划方案.doc

“爱之吻”系列果汁开发营销策划方案 前言 世界上有很多鲜美可口、绿色健康的果汁，总有一种或几种让我们意犹未尽，回味无穷，这时，有人说，我们爱上了它们的味道，鲜美可口；也有人说，我们爱上了它们的品质，绿色健康，这是一种生理的满足；更有人说，我们只是觉得便利轻巧，何乐而不为呢？然而，有一天，我们会发现，生活不仅仅是只需要一种物质的填充，我们需要更多的元素装饰我们的心情，滋润我们的心灵，让我们感到温暖甜蜜，细水流长。如果有一天，当我们踏上旅途，风光无限，正待继续前进，忽感身心疲惫时，是否有这么一种果汁，让我们如沐春风，沁入心脾呢？宛若爱相随，看幸福似花儿般绽放，蔓延整个心田，仿佛走进了美丽宁静的天堂，衣裾飘飘，我们张开双臂，拥抱世界的美好，我们就像乘着爱的翅膀，在梦里的天堂流转，飞翔，飘炫而上…… 而今，我们终于找到了…… 现在，请跟着我一起，走进香格里拉——这片神奇美丽的土地，永恒宁静的天堂，让我们开始我们的“寻爱之旅”，一起揭开它神秘的面纱！ PS，难道它就是传说中的Love ’kiss？ 市场前景分析 1、PEST 分析（1） P（Political） ） 国家政策：当今世界经济处于金融危机的困境，为抵御国际经济环境对我国的不利影响，我国采取灵活审慎的宏观经济政策，以应对复杂多变的形势。实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台更加有力的扩大国内需求措施，加 快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建，促进经济平稳较快增长。国 家的一系列措施切实地促进拉动内需， 这无疑将对果汁饮料的市场产生积极的影 响。宏观调控：近年来，中国政府批准了调整振兴轻工业，明确地出台政 策支持轻工业，其中包括果汁工业，比如重组食品加工业，改善整体环境，支持 企业并购， 提升工业凝聚力等等。 这些支持政策对果汁工业都有明显的促进作用。 （2）E (Economic) ） 经济发展水平：国家统计局发布的数据显示，虽然面对金融危机，但 2008 年我国国内生产总值为 300670 亿元，比上年增长 9．0％。由于采取了科学、有 力、及时的宏观调控一揽子政策，2008 年中国的国民经济依然保持了增长较快、 价格回稳、结构优化、民生改善的良好势头。 收入水平： 收入水平：国家统计局发布的数据显示，城乡居民人均收入分别同比实际 增长 8．4％和 8．0％。而且，国家仍将出台一系列措施保证提高城乡居民特别 是低收入群体的收入水平。这在很大程度上保证了人们的消费水平，而作为快速 消费品的果汁饮料将会继续受到人们的关注。 （3）S （Social） ） ） 人口家庭： 20 世纪 80 年代以来，中国的人口出生率虽然有所下降，但由于 人口基数大，仍有着很大的市场基础。由于“计划生育”政策的实施，很多家庭 逐渐向小型家庭转换，独生子女的家庭大幅度增加。这使人们对孩子的培养更为 重视，不会在过于在意消费品的购买率。而果汁健康的概念让很多青少年、校园 消费者从一开始就对这类型产品有偏好感。 教育： 从之前的图表情况可以看出， 学历越高的人对果汁饮料更有兴趣消费。 教育： 而中国财政收入加大了对教育体系的支出取得了显著的绩效。 入学人数的增加以及国民教育程度逐步提升，使得整个国民的教育水平得到了提高。大学生群体作为一个人数越来越多的群体，成为了不容忽视的消费群。而我们推出的新果汁饮料恰恰针对这一群体，这一庞大的消费基数将会促进我们的产品销售。 价值观念：年轻一代的消费心理：追求个性、时尚、健康，同时也渴望与别人一起分享。 而我们新推出的饮料恰恰符合这一些特性， 不管是传达健康的理念， 还是时尚又有个性的外包装，或者是 爱之吻内涵的延伸都满足这一消费群体的心理特性。 （4）T （Technology） ） ） 技术环境：由于统一在这之前已经推出了统一鲜橙多、蜜桃多等饮料，在果 汁饮料的研发上已经有了一定的技术系统，这将能加速对新产品的开发进度。 配套技术：随着互联网的迅猛发展，年轻一代更加依赖于网络环境，而电子 商务的发展也使得营销渠道更具多元化和针对性， 这些都能促进这一新饮料的市 场运行。 发展动态：从一开始的纯果汁到现在众多商家先后开发出果汁加果粒、多种 果汁混搭等形式，这些形式也将逐渐成为市场发展的趋势，而新推出的“Share bar”饮料也将主打果汁加果粒，以赢得更大的市场份额。 2、香格里拉的环境分析 （1）、香格里拉县地处云南西北部，青藏高原南麓。这里盛产牦牛、青稞、高山玉米、土豆等绿色生态农副产品原材料。香格里拉县除主体民族 藏族外还有汉族、 纳西族、 彝族、 白族等十几个民族， 全县总人口近 13 万人， 人口密度为 10 人/平方公里。地处青藏高原南缘，横断山脉腹地，是滇、川 及西藏三省区交汇处，也是举世闻名的“三江并流”风