寿险推销的八项主要工作.pptVIP

寿险推销的八项主要工作 大纲 寿险推销的八项主要工作 业务人员的每日行程 寿险推销的八项主要工作 利用各种渠道，探知准客户姓名，并且取得有关事实资料 事前思考一些可能出现的状况和对策，拟订推销计划和投保建议，并做好心理准备 争取在最有利的情况下，取得面谈的机会 寿险推销的八项主要工作 分析和判断准客户的需要，促使准客户渴望解决这些需要 面对拒绝应有的态度 成交时的正确掌握，并使准客户乐于完成签约的手续 寿险推销的八项主要工作 亲自递送保单，并充分说明条款里的注意事项 得到客户的肯定，并带回一些可以拜访的客户或客户的介绍函，使推销更为宽广 业务人员的每日行程 每天晚上临睡以前，详细计划翌日要做的事，那样第二天要做什么工作一目了然 每日参加晨会并准时在固定的时间开始工作 在新的一天工作开始之前，想好每次约访及面谈时所需要叙述的内容 每日试着能安排和客户共进午餐 每日尽量做到一日三访 每日至少电话约访两位旧客户，做好售后服务，并使其为你介绍新客户，同时要避免经常打电话给同一个人 利用最佳时机做销售面谈，把例行书面工作留到傍晚再处理 每日找出固定时间，检视一天的工作，并计划隔日的工作 确定一天的工作量为八小时 确定记录每天工作的内容 每天晚上固定拨出半小时至一小时的读书时间，借以充实自我 在上班时间，只做与推销有关的工作，不要利用工作时间处理私事，或把精力花费在社交活动上 铭记时间对你