2009年款福美来上市营销培训.ppt

3、海马3成交促进 《快乐“369”》活动方案 4、海马3用户维护： 海马3各城市保有量不高，针对性开展回访与特别服务，有利于提高用户的满意度，并给市场以良好的印象。 三、09款福美来产品知识培训 四、09款福美来上市要求 1、上市背景分析 1、由于悦动和新凯越提前完成产品的升级或改款，福美来在宣传推广方面和既有的产品优势被削弱，但原有的动力、操控、节能方面的优势仍然存在，产品性价比优势仍然明显。 2、由于福美来欧Ⅱ车型的消化处理，销售服务店对福美来的销售信心降低，销售技能弱化。 3、从车主调查得知，目标人群对于产品品质和老车主口碑非常注重；福美来40余万既有车主认可度和忠诚度（口碑资源）未能充分利用。 2、福美来价值提升计划 1、面对用户和和市场的变化和竞品的变化，福美来需要挖掘更加有力的核心竞争力；需要通过对原有品牌的维系和提升，回归到中级主流车型阵营。 2、“福美来”六年来积淀的品牌价值 + 超过40万的用户 是“海马汽车”品牌价值的核心。 3、福美来品牌是与海马汽车品牌最为接近和被市场认可的。提升福美来品牌价值对“海马汽车”的品牌提升有着积极影响。 4、福美来是一个长线产品，在未来很长一段时间内还要生产销售，所以我们提出了“价值提升计划”作为08-09年整体计划依托产品升级事件和企业事件进行宣传推广进行逐步实施。 5、以09款产品升级上市为先期事件为启端，通过各种形式的公关