巿场开发实务-叙利亚-1.pptVIP

石油工程服务项目新市场开发实务 付元强 二〇一二年四月二十三日 内 容 一、市场开发基础工作 二、对国际项目的几点认识 积极沟通，建立了融洽的公共关系 密切与大使馆和经商处的关系； 稳固与石油部和石油总局等政府管理部门的关系； 加深与业主的合作关系； 与长城钻井、东方物探、中油测井等同行建立了既竞争又合作的关系 ； 和当地服务公司进行沟通，增进了解。 市场开发基础工作 做好市场推介 收集整理了中石化工程队伍现状和技术现状，海外施工业绩等资料； 逐个到业主拜访，宣传中石化的工程服务实力； 通过石油总局向各业主写推荐信，要求各业主把本单位列入短名单； 召开大型推介会，介绍中石化工程服务实力 。 翻译并制作了阿拉伯语版的宣传画册、挂历等； 组织参加当地的国际石油展； 市场开发基础工作 建立了广泛的项目信息收集渠道 定期拜访业主的市场部和专业部门； 和石油总局建立紧密联系； 市场开发基础工作 招标报和业主招标网； 代理的情报搜集网络。 坚持立足井筒工程，大力发展地面工程；立足钻井项目，全面引入测、录、固井，作业等井筒综合服务项目；立足油田工程建设项目，努力获得EPC项目；积极稳妥地探索一揽子石油工程承包管理模式； 确立以石油项目、石化项目为目标，不涉足地方市场。 适应叙利亚当地低价格市场，采取当地标准（可以接受的标准）。 确立市