第05课-医药行业顾问式营销训练营吴兴波中华讲师网.ppt

医药行业顾问式营销训练营 吴兴波 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 《顾问式营销训练营》—技巧篇 《高效营销渠道管理与创新》—思路策划 《如何快速提升销量》—思路策划 《团队执行力》—综合管理 《员工职业化训练营》—心态 《卓越人生特训营》—心灵旅程 吴兴波老师特色课程 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第一部分 医药行业营销环境与医药营销人员职业化素养 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第一章：医药行业营销现状与发展前景分析 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 一、医药行业营销环境分析 （一）表现： （二）原因分析 二、医药行业营销前景分析 三、医药厂家渠道发展过程及方向 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第二章 医药营销人员职业化素养 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 优秀的医药营销人员不等于业务员。 业务员 营销顾问 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 一、医药营销人员素质六化建设 二、树立服务营销三大理念 三、医药营销人员职业化定位 四、医药营销人员职业化心态 态度决定一切 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 五、医药营销人员的职业化素养的十大表现 六、优秀医药营销人员的职业化形象 七、医药营销人员岗位职责 1、医药营销人员工作十大内容 2、医药营销人员从职能上应成为7大员： 3、做五心医药营销人员 4、医药营销人的七种能力 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 八、 医药营销人员必备的营销工具 一）、SWOT分析法 二）、目标管理之SMART原则 三）、卓越的时间管理 四）、营销管理PDCA循环法则 五）、鱼骨刺图分析工具 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第三章 高绩效的医药营销团队绩效管理 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 一、 高绩效营销团队呼唤狼性回归 二、 打造职业化狼性团队执行力 打造高绩效的企业执行力要以人为本！ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第二部分 医药营销人员专业营销技能训练? 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第一章 客户的选择与开发流程 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 一、客户的八大价值 二、我们希望喜欢什么样的客户 三、客户对我们的期望 四、客户选择的思路 五、客户选择标准 六、客户中选择应注意事项 七、选择质量型客户的十看法则 八、新市场开发中选择客户的常见误区 九、客户开发工作流程 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第二章 客户的沟通与谈判 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 一、客户沟通的十大原则 二、高效沟通的7个C 三、客户沟通前的准备工作 四、接近客户的主要方法 五、获取客户信任的六大法则 六、客户沟通十忌 七、客户谈判成功的因素分析 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 八、客户最想跟我们要的条件是什么？ 九、小心客户的六大谎言 十、要看清客户八大鬼胎 十一、客户合作意愿促成的基本谈判技巧 十二、有效的客户需求挖掘技巧 十三、在客户谈判中常见异议回答技巧 十四、成交艺术 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第三部分 医药行业客户关系管理 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第三部分 医药行业客户关系管理 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台