2010年昆山富力湾淡市营销策略总结.ppt

富力湾淡市营销策略总结 易居客户资源做短信群发，部分楼盘名单以电话形式拜访 现场工作节点- 7月 2010年富力湾营销策略 媒体渠道资源——短信及DM直投 周周投放，“定点爆破” 每周至少投放20万条短信，投放时间为每周四 目的：渠道效应，是客户来访的通路和资源嫁接的管道 2010年富力湾营销策略 动作六：主动挖掘客户资源 对6月底金鹰队抄车牌号信息数据，进行电话邀约。 挖掘具备承受力的竞品成交客户资料 2010年富力湾营销策略 动作七：深入拓展传播渠道 项目周边农家乐富力湾资料或易拉宝进驻，需要同周边农家乐老板洽谈合作意向 2010年富力湾营销策略 动作八： 青浦开发区内企业主名录、定点投放 动作九： 现场制作大转盘作为销售道具，让客户来就送，设置大奖1个（抵扣房价2万元），其他的均为小礼品（如旺旺大礼包、小电风扇等） 2010年富力湾营销策略 动作十： 将之前已购未签约要退房的客户尽量挽救回来 11504 261 13267 301 226.88 32 11019 250 12341 280 226.88 30 11548 262 12474 283 226.88 28 13924 320 14925 343 229.82 16 单价 （元/m2） 客户心理价格 （万元） 单价 （元/m2） 认购价 （万元） 面积 （m