关于当前形势下煤炭销售管理探讨.docVIP

关于当前形势下煤炭销售管理探讨 　　淮南矿业集团市场营销部 安徽淮南 232000 　　摘要：近几年来，全国煤炭市场供不应求的矛盾日益凸显，煤炭工业在煤炭产品价升量涨的局面下得到了持续稳定健康的发展，同时，煤炭产能的快速增大，也给煤炭营销工作提出了巨大的挑战。我国煤炭企业要想在激烈的市场竞争中求得发展，就要不断改进煤炭销售管理的方法，建立和完善煤炭销售管理系统。本文分析了当前形势下煤炭销售管理中存在的问题，并根据实际情况提出了相关建议。 　　关键词：煤炭销售管理；新形势 　　引言 　　随着当前国家宏观经济增速放缓，政府和社会减煤治霾力度的加大以及煤炭市场的供需失衡，煤炭的价格持续下滑，导致库存居高不下，煤炭企业经营陷入困境。煤炭企业要想谋得竞争优势，必须重视煤炭销售的管理，创新煤炭销售管理观念，加强信息化建设，提高煤炭销售管理的科学性和规范性，保证煤炭销售顺利进行。与此同时，随着煤炭市场持续走低，煤炭销售风险也逐渐显现。这对煤炭企业而言无疑是一个重大挑战，只有积极采取相应的防范措施，及时化解煤炭销售风险，才能减少企业的经济损失，保证企业的持续经营发展。 　　一、煤炭销售管理的特点 　　（一）可操纵性 　　煤炭营销管理不单纯是一个概念，更不是高高在上、触不可及的，它是实实在在的，是和企业同生共存、息息相关的，是可以用数据来衡量的，具有很强的可操作性，可以通过煤炭销售