佳惠集团湖南公司-2010年年货营销规划.docVIP

湖南公司2010年年货营销规划 PAGE PAGE 58 2010年 年 货 规 划 方 案 福虎生辉 闹年欢！ 目 录 第一部分：2010年年货营销方案……………………………3 一：2010年春节简述……………………………………………3 二、2010年年货工作规划基本思路………………………………4 三：人员组织………………………………………………………5 四：业务运营组织…………………………………………………5 五：营销方案规划…………………………………………………7 六：年货期间考核激励方案………………………………………35 第二部分：2010年年货组织方案……………………………43 一、年货组织计划…………………………………………………43 二、重点类别清单…………………………………………………43 三、年货商品清单………………………………………………… 44 四、年货重点类别商品与小组人员安排清单…………………… 44 五、年货重点单品订货、到货时间、订货方式………………… 46 第三部分:2010年货卡券销售方案…………………………48 第四部分：2010年春节期企业宣传方案……………………52 第五部分：2010年春节期人事工作安排……………………55 第六部分：附件………………………………………………56 附件一、年货59天预算（2010年1-2月） 附件二、重点类别销售预算 附件三、现金采购商品预算 第一部分：2010年年货营销方案 一、2010年春节概况 1、2010年系“农历庚寅虎年” “上海世博会年” 2、2010年农历除夕为2月13日，国定春节假期为7天。具体时间安排为：2010年2月13日至19日放假，共7天。其中2月13日是除夕，2月14日是春节，2月13日到15日共三天为法定假期。2月16日、2月17日、2月18日、2月19日分别是星期二到星期六，随后的两天周末不再另行 3、2010年元宵为2月 4、2010年正月初一也为情人节 5、2010年年货工作周期按排： 2010年年货期共59天，分三期， 第一期为启动期时间从：农历十一月十四至农历十二月十五日。即从公历元月1日至1月29日。 第二期为高峰期时间从：农历十二月十六至农历十二月三十。即从公历 1月30日至2月13日。 第三期为新年期时间从：农历正月初一至正月十五。即从公历2月14日至2月28日。 6、主题促销机会 春节年货操办和礼品、团购； 元旦、除夕、情人节、开学、元宵节日经济灼热； 冬季气候寒冷，保暖防寒服饰、物资需求上升； 开学购物潮；文体保健类旺销； 立春后大地升温，冬服、物资类清货，以低价吸引购物。 春节营销规划立柱图： 二、2010年年货工作规划基本思路 1、用宏观提出目标、用科学分解指标、用执行达成指标、用效益分享指标 2、找出增长机会点、一切以商品说话 经营的根基来自单品 销售的灵魂来自单品 抓住重点单品就是抓住销售 决定年货销售的成败（从商品方面来看）在于重点单品的把握度。因此今年年货的提升点和增长点均在于重点单品上，要责任到人，考核到人。 3、采购优先、采购资金优先、库存位优先、配送优先、陈列优先、促销优先。 三、年货工作领导小组成员 总顾问：汤爱华、李小红 组 长：杨丽群 组 员：龙著坤、龚选兵、尹海泉、廖先宏 四、业务运营组织 分设两个组： 商品采购及订货组 非生鲜组长:龚选兵 生鲜组长：尹海泉 组员：各品类采购\订货\配送负责人 职责：（1）确定\完成2010年春节营销重点品类、单品规划和采购计划\实施 （2）完成订货部的人员调集加强和年货期订货工作规划和订货下单\压库计划\实施 （3）完成营销方案的意见 运营营销组 营运组长:龙著坤 财务组长：廖先宏 组员：营运系统各部\财务\门店负责人 职责：（1）按完成营销方案的确定并组织在门店实施 （2）跟踪指导门店年货期间的各项营运管理工作： 年货陈列跟进。年前、年后的重点类别单品陈列规划棚割图，年货重点单品确认掌握。 跟踪重点类别单品的到货率，确保在98%以上，对店长、业务处、课长实行单品考试跟进管理：店长150个单品、处长100个单品、课长50个单品。实行周到货率检查通报奖励与处罚。元月12前按采购的商品组织到店时间要求，门店必须要积极关注商品到货情况，至少要保证到货在60%-70%（第一批次）。 年货毛利率管控。要按年货三个时段跟进年货单品毛利率定价，物价管理人员必须按毛利提升管理办法及时跟进，店长要高度重视。 仓库整理及滞销商品及时清退，年货