策略沟通巿场深入提升—韦博南京阶段营销策略.ppt

PR 公关一 主题：对，韦博帮你找事业！——守业待“猎”计划！ 策略：针对高端消费者，提供更多商业增值服务 内容： 联合猎头公司/专业招聘网站开设韦博守业待猎计划 针对南京地区，邀请韦博俱乐部会员或者有志进入外企的人以及期待更高成功的职业经理人，寄上一份完整的个人英文简历，就有机会获得更成功的事业 提升品牌影响力同时可以通过1对1行销挖掘更多商业价值 公关二 主题：对，韦博帮你找事业！——无忧前程计划！ 策略：针对名牌大学大四学生进行商业价值的开拓，同时以关注大学生 事业为噱头炒作有助于社会形象提升 内容： 联合大型外企HR定期的储备人才招聘活动 针对名牌大学大四学生进行储备人才校园招聘 韦博可以开发短期业务（面试英语培训）或者以免费提供简历/面试英语培训等 可以对入围的储备人才进行挖掘，有能力可以自费或者由外企/学生各部分出资进行培训 SP 促销一 主题：对，惊喜奖学金，成功更轻松！ 策略：针对高端目标客户的整体销售促进 内容： 每个月前50名报名注册的学员可获得奖学金一份 同时只要在促销期间报名注册的学员还有机会通过评选获得韦博专设的进一步培训奖励 促销二 主题：对，好朋友一起来！ 策略：针对高端目标客户的深入渗透 内容： 针对韦博学员，凡成功介绍好朋友参加指定业务的培训，可获得指定的培训奖励或学费减免（针对正在上课的学员） 可以针对好朋友团体注册报名给予优惠 促销三 主题：对，分期付款，无忧学英语！ 策略：针对价格敏感型、理性价值型或中档收入人群提供的增值业务 内容： 联合银行开拓此项业务 学员需凭自己开办的信用卡申请此项业务 不能同时享受以上三种促销！ DM 针对普通消费者DM 主题：对，更出色英语=更成功事业！ 策略：针对中高端目标客户终端沟通计划，同时配合各阶段的不同的主题促销，进行不同人群的渗透，并增加回复率 配合： 第一阶段是“对，惊喜奖学金，成功更轻松！” 第二阶段是“对，好朋友就一起来！” “对，分期付款，无忧学英语” 针对大客户DM 主题：对，提高凝聚力、竞争力、成功力！ 策略：针对外企/国内知名企业/外贸公司等有需要进行人力资源培训的团体进行直接沟通 配合：大客户商务沙龙 商务派对 大客户商务沙龙 主题：对，让我们选择更多成功！ 策略：提升在大客户中的品牌形象和教学实力，以专业英语讲座+企业凝聚力建设+培训模式介绍等会议结合轻松的休闲沙龙晚宴的形式，同时配合DM邀请大客户参与进行深入沟通，更好的提升商业价值 配合大客户DM发出邀请函 互动渗透 形式： 小型互动展示 地点： 办公楼 旅行社（结合欧洲游/美洲游等推广短期的境外情景会话英语训练） 著名连锁咖啡馆 PR1 PR1 沟通进程 11月 12月 1月 2月 NP(配合每个阶段不同的活动)/公交站牌 SP2 SP1 SP3 圣诞派对 商务沙龙 DM(配合每个阶段不同的活动) 互动渗透 互动渗透 PR2 * 首先现有的高端市场我们实际上并没有拓展完，因为按照现在的划分还仍有很大一部分消费者正在犹疑之中 这些都是我们进一步市场拓展的机会点， * 对号代表成功、自信、喜悦 上海家泰广告有限公司 策略沟通市场深入提升 韦博南京阶段营销策略 上海家泰广告有限公司 ntree 10/22/04 营销背景 国内英语教育产业每年以高速发展，但高端市场增长在核心城市（北京、上海等）增长趋缓，市场逐渐转向新的需求细分增长时期 韦博是专业的英语教学高端市场主导品牌之一，其主要竞争对手有华尔街、英孚、环亚西文、朗阁等 韦博南京中心成立近半年时间，市场增长由导入期的增长高峰逐渐缓慢回落 更加具有细分策略和针对性的市场营销沟通是承上—导入期启下—发展期快速增长的必然 南京市场的现状 南京市场英语教育市场每年仍在显著递增，2005年将达到2亿左右的总体市场规模。（源自：AC尼尔森） 南京人均收入在800元左右，其1500—3500元中层收入水平的规模占30%-35%之间，3500元以上的中高端收入水平的规模约占15%-20%之间。（源自：南京市统计年鉴2002年） 南京市场中高端英语教育品牌近两年显著增多，主要品牌有英孚、韦博、环亚西文、朗格等，其中以英孚、环亚西文为主要竞争对手。且多以高档市场为主，中高档市场拓展不深入。 南京市场各竞争品牌销售均呈下降态势，表明正处于销售淡季，而同时韦博处于由市场导入期到市场发展期的转型阶段。 区域性的强势品牌尚未出现。 市场目标 准确的传达韦博的品牌定位与核心理念，在目标群体中建立独特的品牌烙印 进一步丰满