2010年北京长阳半岛一期开盘内部总结.pptx

长阳一期开盘内部总结;前言;; 长阳半岛位居房山区长阳镇的长阳起步区，规划是美好的，现状是荒凉的 ; 长阳半岛的出生，就伴随着“地王”级的关注 ;8;1、“一次购房，长期居住”：现有政策环境下，买房要解决的是未来长期的居住需求，投资需求已经消失。 2、“我们的客户是个家庭”：市场的主体是以家庭为单位的购房诉求;1＃、3＃、5#地住宅建筑面积合计约79万平米,加上商业建筑面积后合计约100万平米，预计整体销售周期4年 首期开盘推出1号楼、2号楼、6号楼、7号楼（如右图）;以前是比着看谁卖得贵。现在是比着看谁卖得合理。 以前是少量开盘，小步快跑。现在是一次到位快速出货。 以前是靠广告。现在是靠品牌，靠口碑。 以前卖不动，靠打折。现在靠坚守价格。;;定位;; ; 新政后，市场结构发生了变化，长阳的定位的目标客户是受影响最小的首置首改类客户,这成为长阳项目的优势使其能在新政后仍能保持稳定销售量; ; 这个项目开盘量大，需要保持项目热度，才能取得最终开盘的成功; 长阳项目要给客户一个购买的理由，要尽早打造我们的核心卖点; 以轨道交通建设为核心，建立高效、便捷的一体化公交系统，提高公共交通的服务效率与水平，有效缓解交通拥堵状况。合理组织各种交通方式之间的衔接和配置方式，进行一体化管理，建立综合交通体系。 实施“零换乘” 轨道交通与地面公交