合同条款磋商跟签订.docVIP

实训7 合同条款磋商及签订 [实训目的] 通过实训，了解议价谈判中讨价、还价等价格磋商策略和商务谈判中的沟通技巧，掌握合同条款磋商及制定。 [实训要求] 1. 能够在谈判中正确进行价格磋商并能与对手进行有效沟通 2. 能够对合同的主要条款进行磋商与制定 3. 掌握合同谈判的实质与技巧 [实训课时] 6课时 [实训步骤] 一、分组：要求参加实训的学生分成两组，一组为买方，一组为卖方。 二、老师提出合同条款磋商及签订的基本要求和注意事项。 三、指导教师给出实例，每组根据实例中的角色（卖方或买方）准备。 四、指导教师提供相关合同文本 五、分小组模拟买卖双方就某种产品国内交易或者国际交易的条款磋商和谈判 1.合同主要条款商定：价格、商品名称、数量、质量（包装）、支付方式、履约地点和时间、违约责任、解决争议的方式 2.价格谈判与磋商：报价、讨价、还价、让步、成交。（价格的组成、含税与否、有没有优惠及现金折扣） 3.付款保证与条款制定：付款方式、付款期限、信用条件 4.违约仲裁与诉讼：违约确定、仲裁与诉讼选择 说明：既可采用横向谈判方法，也可采用纵向谈判方法。 六、达成可操作性的协议条款，签订正式合同。 七、教师总结：指导教师讲评每组学生合同磋商、谈判与制定的优缺点。