第十节国际货物买卖合同的商订.pptVIP

本章主要内容 一、磋商交易的重要性 二、磋商交易前的准备 三、磋商交易的步骤 四、合同的成立 五、合同的形式与内容 第一节 磋商交易的重要性及磋商前的准备 一、磋商交易的重要性 磋商交易是指交易双方就交易条件进 行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 它是国际货物买卖过程中必须具有的一个 重要环节，也是签定买卖合同的必经阶段. 二、磋商交易前的准备 在磋商交易前，需准备的事项很多， 其中主要包括以下几项工作： （一）选配洽谈人员 （二）选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定磋商交易的方案 三、磋商交易（交易洽商）的形式 交易洽商在形式上可分为两种方式： 1.口头磋商方式。 2.书面磋商方式。 四、磋商交易的内容 即：合同中涉及到的主要条款。如：品 名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支 付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 第二节 磋商交易的步骤 还盘 一、询盘 含义 多数是询问价格，所以通常将询盘称为询价. 在实际业务中，由买方主动询盘的较多。 例如：1.请报东北大豆最惠价。 2.请发盘１００公吨花生仁。 3.请报500辆飞鸽牌自行车成本加运