2012年康师傅经典奶茶固体饮料行销计划案.ppt

康师傅经典奶茶固体饮料行销计划案 方便食品 糕饼BU 品牌二组 2012年9月 一、上市背景 二、上市目的 三、产品策略 四、价格策略 五、区域策略 六、推广策略 七、销售预估 附：竞品经销价格 背景分析 行销策略 上市进度 CONTENTS 一、上市背景 1.1 品项延伸 一、上市背景 2012年4月饮品事业即饮奶茶-康师傅经典奶茶上市 扩展产品品项，丰富经典奶茶系列，推出冲泡式奶茶 品牌资源利用最大化 整体市场：根据尼尔森资料，201009-201109固体奶茶整体市场26亿，MAT成长率为18.5％ 1.2 市场状况 +18.5% +17.1% 一、上市背景 资料来源：尼尔森1009-1109 考虑产品CD级城市渗透较深，综合优乐美实际销售数字（11年约10亿），预估固体奶茶11年市场销额约为35亿。 资料来源：尼尔森1009-1109 1.2 市场状况 季节性：奶茶市场结构变化受季节影响明显；销售淡旺季明显，10-4月为销售旺季。 一、上市背景 一、上市背景 金额比重 通路别：茶粉市场70%以上销量来自现代化通路。其中，不同包装别对通路侧重有所不同——盒装产品主要集中于大卖场；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　杯装和小袋装产品则更依赖小型现代通路和传统通路 资料来源：尼尔森0910-1005 1.2 市场状况 一、上市背景 规格别：杯装产品