2010年芜湖万商·澜溪谷整合推广策略.ppt

万商·澜溪谷整合传播策略;芜湖，一个自古即被称为“长江巨埠，皖之中坚” 的城市！;2000年的历史洗练，让这座江城文化底蕴价值深厚……;它是皖江城市带承接产业转移示范区城市、南京都市圈成员城市 ;芜湖长江大桥大大加强经济联系，促进长江中下游经济生活圈形成 ;万科、恒大等众多大牌开发商进驻，让芜湖尽显国际化人居本色！ ;2010芜湖GDP总量保持全省第二位，增速居全省第一…… ;这样一个江城之上的领袖楼盘，我们应该如何去推广？;首先，在推广之前，我们必须明确成功广告的推广步骤！;成功广告推广的三步骤：;打造品牌——建立美誉度 促进销售——建立忠诚度;快速建立万商置业的品牌美誉度； 快速建立项目的知名度、打开市场； 快速销售回笼资金，保证下一期开发； 竖立企业品牌，以项目品质形成市场标签。;现在让我们一同进入分析阶段！;一、 向谁说——市场调研;第一步：市场调研;世茂滨江花园;随着芜湖城市发展重心的向东转移， 城市发展的扩容形成了多板块、多极化的发展， 市政府向东搬迁，重心转向城东新区， 促使东城赢来全新的发展机遇！;2.产品分析：审视自我，发挥特长;结论：审视自我，明确给到消费者的8个好处：;3.竞争对手：知己知彼，百战不殆;看看竞争对手在说什么？我们应该如何做出区隔？;本案;鸿瑞熙龙湾 伟星城 恒大华府、万科城 东方红郡 东城豪庭 兆通大观花园 柏庄观邸 东部星城 ;;竞争对手广告色系表现不一，周边楼盘主要以红色、金色、暗红、蓝色等为主。;定位方面大家都是不约而同， 强化区域和资源优势的放大和占位 我们要如何另辟蹊径，求大同存小异， 在物理层面跟随，同时， 在竞争对手忽略的精神价值方面给予提升和引导。 如何巧妙避开雷同定位诉求，跳出竞争来谈竞争， 是我们接下来首要解决的问题！;4.目标群体：找对人，说对话;城东置业：;他们的共性：;目前，随着市中心供应的减少和受价格因素的排挤，市区挤压客户逐渐外溢，南、北、东三大板块成为挤压客的选择区域，从而使板块之间形成竞争格局，市中心区域以其产品价格高度和居住价值高度独立于这波竞争格局之外;未来，随着芜湖城市发展重心的逐步东移，城东板块将成长为新的城市中心，区域项目所面临的竞争主要将来自自身及老市中心区域项目，城东板块的崛起过程中，其客群的来源也将变得多样化，改善型和投资型客户将逐步增多。;结论： 我们首期产品主流客群是刚性需求（主城区和周边区域为主）他们共同的特点是：关心居住品质，同时合适的价格会让他们更心动；爱面子，不失品位调性的楼盘更能获得青睐！;5.寻找传播切入点：一针见血，直击核心;二、 说什么——广告策略;——找出独特的销售主张（卖点、Usp) ——单一而精准的诉求（简洁、聚焦、一致）; 我们的项目价值虽多，但核心价值到底是什么？ 如果只有一次机会与消费者沟通，我们最希望表达什么？ 我们传播的主张有支持点吗？能与竞争对手形成鲜明差异吗？;说配套？——城东是政区新区，配套刚起步 说品牌？——万商首次进驻芜湖，影响力弱 说户型？——这是必须说的，但不是主要的 说物管？——这要在体验楼盘之后才能知晓 说地段？——我们处于政务区边缘性的地带 说园林？——伟星城超大盘，园林不逊于色 说前景？——主流客群为居家，前景可辅助;先看一个成功的案例：万科十七英里;『香港浪澄湾』 当交通成为项目硬伤的时候，果断的将道路切断，创造独有情调的步行道，同是演绎一种全新的有机健康生活方式，并成为项目的一大卖点。;换一种角度，寻找项目切入点; 当项目内部价值不具有足够的竞争优势时， 我们可以试着换一个角度，从外部资源来寻找切入点， 尽管我们周边暂时比较荒芜，但生态宁静、富氧新鲜 尽管周边配套缺少，但市政府向东进，未来前景巨大 尽管项目地段边缘，但价格适中，性价比高，吸引力大 最重要的是，项目周边拥有得天独厚的 大阳垾湿地公园、神山公园和滨江景观带等生态资源。; 我们知道，在世界人居史上，有四种景观被誉为至高法则： 山、海、湖、岛，拥有任何一个都是非常难得， 在深圳，许多名流阶层都争相收藏这类生态臻品。 从众多成功高端项目来看，未来谁先占据生态资源，谁就能领先， 我们的项目，内有上万平米臻美皇家园林， 外有绿化滨江景观带和大阳垾湿地公园，生态价值奢靡不菲。;当项目内部优势不鲜明时，嫁接外部自然优势，凌驾生态、涵养之上！;生态的、自然的，当然是好的 世界都在倡导低碳，未来趋势 考虑为父母买一套，靠近公园 有品位，有学识，爱自然生活 都市的喧嚣，想让心灵平静下 片区价值未来有提升，可投资;至此，我们