金融产品策略（张磊）.docVIP

第六章 金融产品策略 要点提示 ●掌握金融整体产品的概念、特征； ●掌握金融产品组合的含义、产品线、产品的深度、长度、宽度和相关度； ●了解新产品开发原则； ●掌握金融产品在不同生命周期的营销策略。 案例导读 光大银行“全程通”获市场青睐 作为同类产品中合作厂商最多、合作品牌最全、行业链客户最完整、地域覆盖最广的产品,光大银行汽车“全程通”产品已经拥有了涵盖乘用车、客车、卡车和工程机械车辆的核心厂商客户60多家,经销商数量突破2000家,专业领域的供应商逾500家,累计投放资金超过4000亿元,先后获得“最佳公司银行业务奖”、被评为“金融产品十佳”,成为光大银行获市场青睐的品牌业务。 光大银行“全程通”是以汽车(机械)行业制造商为核心,集成产业链上供应商、制造商、经销商、终端用户等不同客户的金融需求,根据各主体间资金、票据、结算、货物等流向,提供一体化、全方位的产品组合,为各主体搭建覆盖广、服务便利的上游采购服务网络、中游销售服务网络、下游消费服务网络以及资金结算网络,打造光大银行专业化、系统化的汽车金融供应链金融融资产品。 上游汽车信贷产品主要为汽车制造商的日常生产提供资金支持，包括流动资金贷款、开立银行承兑汇票、商业票据贴现、国内综合保理、进口配件开立信用证等。同时对于部分汽车制造商，光大银行还通过公司理财服务、全国一柜通汇兑等结算理财手段为客户提供高质量的综合服务。 中游