2011年上海主角尾盘推广建议.ppt

* * * * * * PART III　　客户面 CUSTOM ONE　前期客户回顾　PROPHASE： 此前上海主角，已拥有一批杰出的成交客户，如： 上海建市利建筑有限公司 合沛斯装潢有限公司（亚太总部） 福州上润精密仪器有限公司（区域总部） APAX 艾博世伟宣（区域总部） 镇江塞尔尼柯自动化有限公司 韩国船级社有限公司（大中华总部上海总部） 艾麦欧（上海）建筑设计咨询有限公司 （大中华总部） …… 描述　DESCRIPTION： 他们或者是顶级建筑设计公司， 或者在装璜、建筑界独领风骚， 或者身处高新科技前沿。 他们行走的领域不同，但国际水平的前瞻性眼界相同。 他们来处不同，但雄厚的企业实力相同。 在此基础上，他们认可项目的区位、产品力、现房、稀缺性等。 而另一部分客户则擦身而过……他们分为两类。 描述　DESCRIPTION： 1、预算不足的客户：实力有限，心有余而力不足， 2、预算充足但有抗议的客户： 认为建筑在区位、地铁、产品本身之上的价格，已溢价30%-40%。 他们忽视了项目的潜在价值与未来前景。 未能接受产品所包含的全新概念。 CONCLUSION　结论 由前期推广、公共活动、中介、老带新等渠道，项目客户积累尚佳。 但是面临尾盘，结合市场现状与项目现实，可以得出结论： 后续客户与前期成交客户相比，