2011年宜宾B-2地块定位及营销策划建议93p.ppt

推售策略方向 入市时机分析 在政府出台的一系列房地产调控措施的背景下，国内三线城市房地产市场却持续升温，房价上涨快速，政府有可能出台针对三线城市房地产的调控措施。 一般房市启动是从春节过后的春季房展会开始。主要的高峰阶段为5.1和10.1国庆以及随后的几个月。因此项目一般也选择在4月和9月入市。经过3～5个月左右的蓄水期后开盘引爆，并为下一批房源积累客户。 从各竞争楼盘和全市性大盘的推广进程分析，主要竞争楼盘皆基本选择在年底或年初入市进行客户积累或开盘。因此，从客户资源的争夺角度来看，本项目应至少在2012年2月前亮相，在2012年3月进入客户积累，通过项目的高品质与有购买力的客户进行信息对接，从而进入积累客户期。通过1～2个月的蓄客期，在2012年5月进行销售开盘。 入市的前提必须是现场的包装及部分示范区能够充分展示，否则将不利于项目整体形象的推广,严重影响项目后期的总体营销 入市时机选择 价格策略定位 在项目推广期内市场竞争不发生重大变化，无强力政策和事件推出；实景销售环境到位，售楼处，样板房、导示系统、景观园林逐期按步骤开放；形象力、产品力、品牌力得到充分发挥的条件下，我们将重点考虑以下价格影响因素。 物业类型：多层、小高层、高层以价格调控 道路干扰：主干道对靠路住宅造成噪音干扰，以价格调控； 景观因素：根据景观面的摄取调控价格； 户型因素：