2008年上海合生东郊别墅营销策略.ppt

推案策略——西征，抢占先机 时间 09年1月 09年2月 09年3月 09年4月 09年5月 09年6月 09年7月 09年8月 09年9月 09年10月 09年11月 09年12月 成交套数 1 1 1 2 3 4 1 1 6 3 1 2 成交面积 (㎡) 803.64 803.64 803.64 1607.29 2410.93 2410.93 803.64 803.64 4838.83 2419.42 806.47 1612.94 成交金额 (万元) 4343 4343 4343 8687 13030 13030 4343 4343 31975 15987 53291 10658 销售预计 09年成交套数：26套 销售金额：12亿元 东块推出 规划价值——东进，突破市场 户型 面积 位置 户数 总价（万元） A 1067.8 中心临河 5 9000-11000 B 792.7 临路 13 3000-3800 C 715 临路/中心 16 4200-4500 D 843.8 中心组团 9 6500-7000 均价较西块提升20% 3000-3800万占65% 利用低总价户型，突破销量，中心户型突破总价 推案策略——东进，突破营销 时间 09年9月 09年10月 09年11月 09年12月 10年1月 10年2月 10年3月 10年4月 10年5月 10年6月 成交套数 6 3 1 2 1 1 1 2 2 3 成交面积 4838.83 2419.42 806.47 1612.94 806.47 806.4 806.47 1612.94 1612.94 2419.42 成交金额 31975 15987 53291 10658 5329222 10658 10658 15987 东块销售预计 预计完成全案销售时间为:2008年9月-2011年6月 销售周期:32个月 平均月成交:2.3套 完成销售金额:38.5亿元 1750-5500万 累计06年成交15套；07年成交26套；均价提升15%； 最高月成交6套 2、世茂佘山庄园成交数据 总价：1500-3200万 累计06年成交20套；07年成交27套；均价提升20%； 最高月成交5套 3、佘山高尔夫月成交数据 总价：06年1200-4000万，07年2000-4000 累计06年成交11套；07年成交11套；均价提升31%； 最高月成交5套 1、九间堂成交数据 成交预估依据——重点参考楼盘 谢谢！ * * 定制式服务模式“１＋１”接待 １＋１小组制接待： 小组制接待，是指接待过程中，始终是一个团队在为贵宾服务。 　这个团队是“１＋１”搭配模式； 在初期接待中，由置业经理＋置业顾问两人一组进行贵宾接待； 预约期由置业顾问接听电话，安排其来访时间。接待中置业经理为主讲，负责与客户交流，介绍项目，置业顾问作为助理，进行辅助性工作，随时记录客户意向或意见，并负责客户随行人员的接待； 当客户有了一定意向，进入商务谈判过程中则由案场经理、业务总监逐级出面接待，加强对客户身份的认同感。 在商务谈判中，通常需有律师参与，加强商务判中的专业性和严谨性。 定制式服务模式 跟踪服务组： 　　在客户意向明确准备签约后，由跟踪服务组进行跟踪服务： 　　协助办理签署住房《预售合同》； 　　如需贷款，协助办理按揭等手续，境外人士协助办理公证等手续； 　　客户跟踪服务，如客户对房屋提出调整要求，及时反馈开发商，协助解决； 　　协助收楼。 定制式服务结构 定制式服务团队 驻场接待团队 易居臣信 业务总监 案场经理 小组服务 业务接待组 跟踪服务组 置业经理 置业顾问 客户服务 策略构想——低调营销打造小众营销平台 项目周边高档楼盘聚集，媒体应用有限，小众的营销方式能做到有的放矢。但小众营销对客户锁定的准确性要求很高； 同时高端客层以圈内的意见领袖来影响其周围人群，以达到圈层传播的目的，进而使更多的目标客户关注本项目。所以项目启动之际，寻找第一波目标客户圈，是重中之重。 打造小众营销平台 锁定高端客群 资源客户 策略构想——低调营销打造小众营销平台 种子客户，意见领袖 家族内部的继承者 和事业接班人 圈内好友 姻亲关系家族成员 追随者 1 易居亮剑 　全方位的销售渠道的整合 客户资源是项目启动的关键元素。易居（中国）充分整合集团内部资源，涵盖易居臣信一二手联动、易居高端会员平台、易居外部资源、海外运作等资源优势，赢在起点之上。 强大的线下客户资源 【开发商俱乐部】 已经拥有众多著名地产品牌作为战略合作伙伴 【高级注册职业经理人班】 房地产高级注册职业经理人培训课程是由国务院发展研究中心下属中国企业评价协会中国注册职业经理人办