养乐多传承百年笨方法.docVIP

养乐多传承百年笨方法 　　赛跑式竞争的逻辑是，打败一个对手会有一个新的对手出现，最后打败对手就成了目的，打败别人的人最终也会被别人打败。 　　养乐多的创始人代田稔明白这个市场规律，他开创益生菌市场，却不与对手短刃相见。别人在开发新品，追求速度，无限度地扩充渠道时，他仍然坚持他的生产方式：一个瓶子，一支队伍，一个有限的市场。 　　然而，养乐多在日本没有被打败，在韩国没有被打败，在台湾和香港也稳站市场，甚至到了中国，每天也能有超过500多万瓶的销售量，只身闯遍天下33个国家和地区。 　　这种很“笨”的方式，具有朴实的商业精神，不但让养乐多生存了82年，也让这个100毫升的红色瓶子，成为全球最牛的产品之一。 　　养乐多妈妈：解决最后一公里问题 　　如何解决最后一公里，一直让很多快消品头疼。而养乐多，很好地避免了这种问题。 　　1963年，养乐多在日本首创了“家庭配送”服务模式，这些配送员，都是一群和蔼可亲的家庭主妇，她们被尊称为“养乐多妈妈”。 　　“养乐多妈妈”是养乐多至关重要的销售主力军，除去商场、超市和零售店等传统渠道，在全世界每天销售的2800万瓶养乐多当中，“养乐多妈妈”的销售业绩接近三分之二。 　　为了增加“养乐多妈妈”的收入，养乐多规定一个区域只交付一位“养乐多妈妈”管理，每个月除了保底的薪资外，养乐多还将50%左右的利润奖励给“养乐多妈妈”。 　　这