2009年五台山路项目市场竞争及传播策略提案.ppt

一张名片 项目案名建议 藏珑 御苑 项目案名前可以加发展商公司名晋业，形成品牌效应 藏珑 御苑 独占鳌头，内有乾坤，私家园林，唯我御苑 千里潇晋，王者之邦 从地域文化，谈本案名 心忧天下，敢人为先。山西，自古以来，一直是王者之邦。以“龙”概之三晋人中的精英，可谓极其契合。就气势而言，藏龙有傲踞天下的气度，这一点与三晋人的气质亦不谋而合。此案名，可将项目调性拔高，让市场对项目的第一人是，就如同深圳的藏珑一般，被定位为当地认为是尊贵的象征，从项目入市之出就营造这种市场感知，对项目今后的定位和定价都极为有利。 案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别，并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应 一种高度 属性定位 藏珑 漪湖上 项目依湖而建，是难得的天然氧吧，在北方，水更让人奢望和期待，傍水可以形成骑龙、挟龙、攀龙三格之势，纵观历史上各寺庙选址以及传统山水画中建筑的落址竞相展现了这种依靠格局。 晋业巨献 一个意义 通常，人的消费心理有这样三个层次层次越高，利润越高！ 名宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求 情感价值 也就是说对于名宅，光是产品价值是不够的，名宅一定要赋予购买者以价值和身份的符号。 使用价值 名宅的购买一定是虚荣心的购买。只有这样，才能真正契合名宅消费者的需求，实现名宅的价格和名宅的价值。 产品价值 藏珑 御苑就是一把筛子， 筛出这座城市真正的塔尖阶层 一种升华 一场精英营销团队颠覆忻州营销的升华之作！太原地产御林军向忻州献礼！ ----盛世大道房地产经纪公司 附件：完整的营销体系 明晰营销目标 外部环境分析 内部环境分析 分析内外营销环境 目标客群 竞争环境 关联资源 营销难点与关键点 制定营销战略与策略 制定营销执行细案 搭建营销平台 政策 背景 市场走势 营销定位 市场推广 客户服务 活动公关 媒体投放 案场包装 销售道具 现场管理 沟通机制 价格策略 实现营销目标 本 体 属 性 产 品 构 成 操 作 能 力 销售排期 销控组织 渠道营销 销售平台 风险预案 遵循AIDAS模型 搭建系统营销执行体系 顾客消费流程 Attention 引起注意 形象定位 Interesting 产生兴趣 Desire 引发欲望 Action 促使购买行为 Satisfaction 达到购后满意 市场推广 媒体投放 活动公关 接待中心 现场包装 多媒体展示 样板示范区 销 售 道具 价格策略 投资回报核算 产品唯一性 网络营销 销售保障体系 CRM系统 物业服务系统 以客户为核心的整合营销思路 贯穿营销体系的核心营销思想：营销绩效管理 营销绩效 客户价值 总营销成本 销售收入 总营销成本 = 营销回报率 = 来电来访客户数 （有效客户） 总营销成本 重复购买率 / 推荐销售率 / 衍生消费率 = 一 来电来访客户数 成交客户数 销售成交率 = 二 三 策划推广绩效管理 销售执行绩效管理 客户服务和满意度维护绩效管理 营销绩效管理 = 重复购买客户数 / 推荐销售客户数 /衍生消费客户数 成交客户数 感谢聆听 THANKS 6+1多层、局部楼层退台设计； 南向入户、地上车库设计； 两开间短面宽设计，平层面积控制在3房91-116平方米，房型布局紧凑，功能性较强； 1层标高2.8米，独立入户，入口双重花园（20-30平方米）； 2层入户花园，4-5层退露台； 总体上为经济型多层洋房，面积控制较好，较普通多层增加了一些洋方特征，以花园阳房概念提升销售单价。 1F：三室二厅二卫116㎡ 2F：三室二厅二卫103㎡ 3F：三室二厅二卫100㎡ 4F：三室二厅一卫91㎡ 5F：三室二厅二卫133㎡ 入户花园、退台花园等过度空间的充分设计，提高户型的舒适性； 凸窗、角窗的基础上，引进步入式花台的设计； 增加室内储物空间的设计。 6+1层多层花园洋房设计，新中式风格，北向入户，立面层次感强烈平整，建筑品质形象出众； 房型面积控制较好，功能性强，1-3层做到103-119平方米的三房二厅二卫，4-6层则分别为120平方米左右三房、房型两开间、三开间面宽设计均有，多层花园洋房整体户型丰富； 花园洋房首层平面展示 花园洋房二层平面展示 花园洋房三层平面展示 花园洋房四—五层半平面展示 花园洋外立面参考 高层立面参考 项目以紧凑型两房和三房为主，切合市场需求 项目的户型设计紧凑，115平米以下的户型占到总供应的60%，整体户型设计紧凑。 项目独特的“子母套”户型考虑到市场需求限制。 房　型 　套 型 面　积 户型比例 经济2房 2-2-2 80-90㎡ 15％ 经济3房 3-2-1 9