2011年深圳尚驰-香域水岸营销推广策略.ppt

高档皮夹式折页 请柬式户型单页 别墅楼花推广定律 我们要做好2方面： 看得到的事物，一定是高品质的、奢侈的； 看不见的阶层，一定是高门槛的、常人无法体验的。 ? 阶层的推广节奏 〖阶段策略〗 形象聚焦期（4-5月） 阶段策略：借联泰10年品牌之势，发布“缔造岛岸之巅”的新闻话题，为开盘造势，为正式销售做铺垫 阶段主题：世界在仰望 推广手段：户外/推介会/电台/软文/报广 挤压引爆期（6-7月） 阶段策略：通过“稀缺性”和“区隔效应”来制造吸引力，催促目标客户选购香域水岸 阶段主题：别墅之巅 少数人的天下 推广手段：引爆式事件开盘/户外/电视/报广/软文 阶层聚集期（8月—12） 阶段策略：通过高规格事件来营造高贵阶层感，令目标客户心生向往，渴望加入 阶段主题：值得仰望的阶层 推广手段：事件为主，其它媒体配合 阶层体验期（1月—） 阶段策略：现场示范区出来后，强调产品品质体验及圈层活动体验 阶段主题：私人岛岸在奢享 推广手段：圈层活动/户外/电视/报广/软文 平面表现方案二 会刊 ? 制造：值得仰望的阶层 〖推广策略〗 阶层制造策略 Strategies Core “三性” 权威象征性 惟一排他性 专属标签性 “三力” 跨界影响力 圈层传播力 品牌号召力 阶层制造步骤 Strategies Step 高规格事件引爆——大范围催毁式打击，瓦解客群心理防线 高形