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10国际贸易班分组训练 韶关学院市场定位 第一组（国一“一”组） 第一部分．第一组成员介绍及分工 略 第二部分：韶关学院定位分析 前奏： 1）听校歌：【歌词】 迎着丹霞的朝阳，带着北江的激浪，来到韶关学院校园，社会也是我们的课堂。以知识美丽我们的年华，以勤奋绣美我们的青春。立志崇德　勤学创新，学好本领报效人民，立志崇德勤学创新，学好本领报效人民，热血浇出祖国的繁荣。 牢记人民的嘱吒，肩负时代的重任，面向四化　面向未来，在竞争中闪出光芒，用创作增进人类的幸福，用奉献表达我们的爱心，团结向上，育好品性。为驱除愚昧和贫困，团结向上，育好品性。为驱除愚昧和贫困，奋发铸造祖国的繁荣。 从歌词中截取“丹霞”，“北江”，“立志崇德，勤学创新”重点讲述。 看风景图：丹霞 南华寺 韶关东站 青年湖 运动场 三堂 图书馆 学术交流中心 西区宿舍 英东楼 黄田坝。 2）浏览精美图片： 用半分钟把这些校外校内的图片系统的浏览一遍，目的是为后面的定位讲解做铺垫，这里先卖个关子。 正式进入主题。 提问：如何进行定位？即首先充分了解什么是市场定位? 解答方式：跟同学们互动，认为市场定位需要产品本身做出改变，以迎合市场需要的请举手。【举手的同学都是错的】 比如：将韶关学院培养的人才定位在泛珠三角地区，属于市场定位的行为吗？ 答：不是，将韶关学院培养的人才定位在泛珠三角地区的举动不是市场定位，而是定位市场，两个词顺序不同，意思却截然不同，那么什么是市场定位呢？ 引出市场定位的意思 【市场定位】：艾尔·里斯和杰克特劳特在1972年提出，定位并不是对产品本身做什么事，而是对潜在顾客的心理采取行动，把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。 简单的说，市场定位就是改变名称，改变沟通。 现在来探讨：如何对韶关学院进行市场定位？ 2）首先从改变名称入手：把韶关学院改成岭南大学。 为什么以岭南大学为名 答： 韶关学院这个名字一定要改 1.土，俗 2.低级化 岭南大学这个名字好处多多 1.强化韶关在广东的地位 2.提高在粤北的声望 3）改了名称之后，然后就要考虑改变沟通，这里从市场定位的三大步骤入手 （结合书本P212） 三大步骤： 一、识别潜在竞争优势 二、企业核心竞争优势定位 三、制定发挥核心竞争优势的战略 4）第一步：识别潜在竞争优势 潜在优势 1.历史长 2.面积大 3.藏书多 4.学生认同度高 明显的劣势 韶关位置偏远 经济相对落后， 学校经费不足 C．韶关学院的竞争者 五邑大学 湛江师范 广东石油化工学院 肇庆学院 嘉应学院 惠州学院 我们重点来作一下比较 师资力量 五邑大学:教职工1030多人，专任教师中40％具有高级职称，76％具有研究生学历,全国模范教师和优秀教师2人，南粤优秀教师、南粤优秀教育工作者等17人，江门市十大杰出青年4人，江门市优秀教师和优秀工作者14人 广东技术师范学院:教职工1338人，其中专任教师和研究人员865人，具有教授等高级职称教师112人，副教授等副高职称教师250人，具有博士、硕士学位教师561人。有数十位教师曾获 “全国模范教师”、“全国优秀教师”等称号 广东海洋大学:教师1031人，其中教授95人，副教授269人，博士116人，硕士493人。进入广东省“千百十工程”省级培养对象6名，享受政府特殊津贴13人，获得“全国劳动模范”、“全国师德先进个人”、“全国模范教师”、“全国优秀教师”称号共7人 韶关学院：正教授85人，副教授435人，博士50人，硕士319人，本科专业45，图书馆藏书177.1万，教学仪器设备总值8610.4万。 惠州学院：正教授33人，副教授145人，博士34人，硕士213人，本科专业39个，图书馆藏书94.3万，教学仪器设备总值5607.4万。查不到科研情况。 嘉应学院：正教授66人，副教授239人，博士21人，硕士250人，本科专业37，图书馆藏书149万，教学仪器设备总值8352万元。暂时查不到科研情况。 茂名学院：正教授、副教授共231人，博士、硕士学位的教师共260多人。 2.重点实验室 五邑大学:3个省级实验教学示范中心,1个省重点人文社科基地 广东技术师范学院:广东省工业实训中心、电气工程虚拟演练省级重点实验室、省级“光机电一体化”研究型重点实验室和高等职业技术数字化教育教学资源中心 广东海洋大学:省级重点实验室7个，省级实验教学示范中心2个 校园面积/藏书量 五邑大学:图书馆纸质藏书115万册，电子图书50余万册，教学仪器设备总值1.80多亿元 广东技术师范学院:图书馆藏书246万册（含电子图书84万册