中国移动动感地带市场营销策略研究.docx

中国移动“动感地带”市场营销策略研究 摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。2010年，中国移动“动感地带”品牌已经走过8年的阶段，其品牌的营销模式趋于成熟，作为中国移动三大客户品牌之一，“动感地带”有着相当重要的地位。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，在如今三大电信运营商的竞争环境下，“动感地带”依然能够取得很好的成绩，这主要归功于他的市场营销策略。“动感地带”的营销策略如何，又是如何发展起来的。中国移动对“动感地带”的重视可以从对这个品牌的推广看出来。本文以中国移动“动感地带”市场营销策略为研究对象，通过对“动感地带”现行的营销策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了中国移动“动感地带”现行市场营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出中国移动“动感地带”市场营销策略的启示。 关键词：中国移动 动感地带 营销策略 品牌策略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 中国移动“动感地带”市场营销策略研究 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 前言 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.中国移动 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2.动感地带 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 3.品牌 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 3．1品牌概念 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 3.2品牌组成要素 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 4.研究背景 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 5.中国移动“动感地带”的市场营销策略 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 5.1品牌策略 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 5.2定价策略 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 5.3促销策略 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 5．4市场环境分析 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 6.中国移动“动感地带“营销策略的主要特点 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 6.1营造品牌 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 6.2公共关系协调 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 6.3与外界合作 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 6.4营销体验到位 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 6.5差异化营销 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 6.6广告宣传 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 7.1动感地带的成功之处 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 7.1市场定位准确 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 7.2优惠的价格策略 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 7.3广告心理的成功运用 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 8．动感地带存在的问题 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 9.动感地带未来发展的建议 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 总结 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h 11 前言 21世纪，全球已进入品牌竞争的时代。企业要想在竞争中取得优势，必须重视品牌的营销工作。品牌作为开展营销工作的重要手段，是使自己的产品在竞争中与众不同，在经营过程中长期获利并保持其在市场中的地位所采用的一种方式。在激烈的竞争中尤其是商品日趋同质化的时代中，品牌已成为企业竞争的尚方宝剑。? 随着市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的“搅局”，中国移动通信市场上弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成