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农产品供应链中单一农户收益保障研究 　　内容摘要：本文通过对单一经销商和单一农户的市场环境下经销商和农户在分散决策与集中决策中的收益进行分析，同时考虑到信息不对称对农户决策的选择，得到分散决策会在不同的信息条件下形成极端分配情况，集中决策可以使得农户和经销商的收益分配更具有稳定性，使得整个供应链的存续更长久。单一农户间进行合作，同时建立更公开的信息系统，构建更稳定的长期供应链模式，有助于单一农户的收益保障。 　　关键词：农产品供应链 收益分配 分散决策 集中决策 　　中图分类号：F323 文献标识码：A 　　收益分配模型 　　单一农户面临的供应链中通常存在农户、经销商（批发市场、加工商）和零售商。本文为了研究的简便，假定只存在农户和经销商。供应链的类型通常还需考虑是否存在主导型的经销商。不管是否存在对供应链有强大控制力的经销商，单一农户由于信息收集的困难和产量达不到影响市场等原因，他所面临的经销商通常是有限的，本文假定单一农户短期内只面临一个经销商。 　　在该模型里，经销商给定一个收购价格从农户手中收购农产品，然后根据采购价格决定采购数量和销售价格，市场销售数量由销售价格决定。在这个过程中，农户和经销商的信息可以是完全的，也可以是不完全的，但是都同时属于风险中性，他们在完全理性下根据收益最大化决定自身的行为。 　　p为价格，p1为农户面临的收购价格，p2为经销商的销售价格；c为单位成本，c1农户生产的单位成本，c2为经销商的单位成本；q2为农产品销售数量，q2=a-bp2。消费者的销售数量与农产品价格成反比。 　　（一）分散决策下各主体的利益 　　首先，经销商确定的最优采购数量和零售价格是由农产品采购价格决定，在此基础上形成的期望利润为： 　　π2=（p2-p1-c2）*q2=（p2-p1-c2）*（a-bp2） 　　对上式的p2 求一阶偏导得： 　　令一阶偏导为零，求得，从而可以得到最优零售数量： 　　由于单一农户的产量相对于整个市场是微不足道的，因此单一农户只能作为价格的接受者，不能对价格p1产生任何影响，p1只是由经销商决定。由此，单一农户的期望利润为： 　　要保证农户的收益最大，就必须满足对上式求q1的一阶导，令其为0。根据上式可知，??p1=c1时，农户的期望利润为零，同时收益达到最大。 　　因此，当农户仅从自身信息决定最优销售时，可得期望利润组合： 　　其中，π*1是单一农户的期望利润，而π*2是经销商最大的期望利润。 　　但是在完全信息假定下，农户可以从经销商的信息中获得经销商愿意支付的最高收购价p1，同时知道经销商全部的决策行为。在保障经销商的收益最大化条件下找出他愿意出的最高价p1，就可以求出农户的最大化的收益。所以可以先求出经销商在受益最大时的p1，再根据最高的p1求出农户的收益，该收益就是农户在完全知道经销商信息条件下的最大化收益。 　　根据上述分析可得： 　　对p1求上式的一阶导并令该一阶导为0，可以保障经销商的收益最大化，并由此求出p1，该p1就是经销商愿意出的最高价，由此可求农户获得的收益。因为对上式求p1的一阶导并使得一阶导为0，可以保障经销商的利润π2为0，从而不亏本，这是因为上式中经销商的收益完全由农产品的收购价格决定。当收购价格越高，经销商获得的收益越小；收购价格越低，经销商获得的收益越大。当收购价格高到经销商能承受的最大时，经销商的收购行为达到他的收购约束条件即利润为0。 　　由上述分析可知，当农户只能依据自身信息而不是经销商信息进行决策时，那么农户在追求收益最大化的时候获得的利润是为0。但是如果农户能够获得经销商全部的信息，并且保证经销商在不亏本的前提下进行决策，那么农户会获得供应链全部的收益，而经销商获得的利润为0。 　　（二）集中决策下各主体的利益 　　在分散决策下，经销商和农户考虑各自利润最大化所形成的局部最优，通常很难满足全局最优；而作为满足全局最优的集中决策，通常可以实现整体利润最大化。 　　上式与分散决策最大的不同是在决定收购价格时不是单独从经销商角度或者单独从农户角度，而是把农户和经销商的利润统一起来考虑。为保证整个供应链的收益最大化实现全局最优，可以对上式中两个可变的价格p1和p2求各自的一阶偏导。然后令两个一阶偏导等于0，根据两个一阶偏导求出的收购价格和零售价格都是最优的数值，从而可以保证供应链总收益为最大，实现全局最优，而不是像分散决策中只能保证局部最优。再讨论经销商和农户各自的收益变动。 　　因此，首先要对上式求p1的一阶偏导，可得=q1-（a-bp2），令的数值为0，求得。然后对p2求一阶偏导可得，令其等于零，可得，则可以得到。所以依据集中决策，可获得总利润。该利润为集中决策获得的最优收益，为全局最优。 　　此时