装备制造业北京和佳.docVIP

装备制造业一、概述　　装备制造业又称装备工业，主要是指资本品制造业。装备制造业是制造业的核心，是用来制造“制造业”的行业。是为满足国民经济各部门发展和国家安全需要而制造各种技术装备的产业总称。　　和佳公司按照不同的管理模式把装备制造业分为三类：1、整机型企业 2、配套型企业 3、成套设备型企业。 二、行业特点装备制造业主要具有以下特点：(1)装备制造业范围广，门类多，技术含量高，与其他的产业关联度大，带动性强。(2)装备制造业是高就业、节省能(资)源、高附加值产业。(3)装备制造业是事关国家经济安全及综合国力的战略性产业。(4)装备制造业呈现出全球化的发展现状。 三、客户需求一、 整机型企业需求特点：1．产品、工艺特点产品层次复杂、结构庞大、呈现系列化变形产品多、零部件多、装配关系复杂制造工艺齐全，过程复杂采用标准化、模块化的设计方式PDM、CAPP应用情况较好技术部门与生产部门关注点不同，设计与生产容易脱节2．营销特点具有庞大、完善的销售体系形成了完善的代理商管理机制包括一般产品销售、配件销售和样机销售在内的多种销售模式采用复杂而灵活的销售政策、价格政策，包括补贴政策、调换政策、返利政策、让利政策、奖励政策、批量优惠政策等。以主机编号为主线的产品全生命周期管理，要求提供产品在生产、销售、售后服务等不同环节的相关信息独特的样机管理过程3．生产特点装配生产线和加工设备先进多品种小批量流水线装配、直送工位生产节拍不明显、工艺复杂、加工路线长、加工周期长、装配周期短完善的、分层的计划体系主机按计划和订单装配相结合，部件按计划和合理储备相结合特殊的主机改装业务4．采购特点大量的外协配套厂家专门供货大量的标准件、外购件、原材料采购的批量采购对供应商代管仓库的管理要求对供方的管理相对完善5．质量管理特点　　由于企业具有70％左右的外协件，外协、外购件的检验尤其重要，因此，完善的外协件、外购件检验机制是企业质量管理的重点之一。包括首检、巡检、抽检、全检、完工检验等在内的企业严格的自制件检验过程。6．财务管理特点成本核算粗放、产品定价不准应收帐款的管理具有特殊性成本核算体系和产品报价体系手工操作困难且不准确，有待完善7．服务特点　　产品、技术等售后服务工作内容庞杂，工作量大，维护成本高，企业自身难以承受，目前，第三方服务体系正在快速发展之中。二、配套型企业的需求特征：1．与主机厂计划的协同　　零配件制造厂的生产一般要按主机厂的生产计划，同时考虑主机厂的配件需求，市场的配件需求而制订，由于市场变化莫测，而主机厂一般又采用准时供货制，因此很难保证计划的稳定性，这必将对整个物流的计划和采购带来很大的不确定。2．逐步国产化进程的管理　　目前一般为主机厂配套的零配件企业，产品的开发一般都是先期由国外开发，SKD组装，CKD组装，逐步实现国产化的过程，因此对于一些总成类物料，在厂内会同时存在既外购，又自制的情况，一般情况下，自制件用于市场配件，进口件用于主机厂配套件。3．“按时交付”能力　　目前，主机厂普遍采用“即时供应”的供货方式，供应商根据客户的需要作时间安排，提前一小时或数小时将产品送达生产线供装配使用。另一方面，客户的要求也十分严格，如果导致客户的生产线停顿，供应商便要支付违约赔偿。　　其实，无法按时供货衍生的问题远远不只赔偿违约金。很多情况下，一旦出现生产线停顿，客户的信誉将会受到影响，竞争对手也会乘虚而入，使企业失去商业机会。为达到“按时交付”，供应商一般在客户工厂的周边（一般 3英里 范围之内）租用库房，使货物可预先运到仓库，让客户根据需求随时取用。由于对信息传递的不及时，以及对市场变化的估计不准确，为了保证对配套厂货物的供应，必须保留较高的库存，造成不必要的资金浪费。4．“快速反应”能力　　“快速反应”反映公司的专业精神。统计表明，客户更换供应商的原因，约三分之二（68%）是原来的供应商未能作出适时的安排，客户的需求未得到重视和反馈。　　“快速反应”还表现在售后服务方面。如何跟踪产品的质量，及时处理售后出现的质量问题，并快速分析和解决引起质量问题的原因，也对零配件行业的信息化提出了更高的要求。三、成套机械设备型企业的需求特征：1、在生产类型上，以离散为主、流程为辅、装配为重点。外协、外购比例大。2、客户化程度高，大部分为按单生产，同时有按单设计过程。3、产品结构不清晰,很多要根据客户合同来确定最后的尺寸和型号以及加工要求。4、加工工艺复杂，加工工序多，生产周期长。5、原地装配比较多，没有固定的生产节拍，物料存储简易方便。6、自动化水平相对较低。 单件生产或者小批量生产。7、生产计划的制订与生产任务的