《专业化销售流程概述》讲师手册（修改稿）.docVIP

新人育成体系2013版·135培训讲师手册 PAGE PAGE 4 专业化销售流程概述 总公司教育培训部 2013年 课程规划表 培训名称 新人135培训 课程名称 专业化销售流程概述 授课方式 讲授/提问/分享 课程时间 60分钟 课程目的 初步了解专业化销售流程的概念； 掌握专业化销售流程的五大步骤。 课程大纲 一、专业化销售概述（10分钟） 二、专业化销售流程的五大步骤（25分钟） 三、专业化销售流程学习模式（5分钟） 四、销售前准备（10分钟） 讲师备课 提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 教学工具 课程投影片、讲师手册 学员工具 学员手册 注意事项 投影片 授课内容 时间 讲师介绍 ?操作说明 －班主任介绍讲师，重点介绍讲师的从业经历和荣誉，突出讲师在名单收集方面的优秀表现，建立讲师威信。 1′ 讲师欢迎学员 讲师进行课程引导 我们未来的工作是寿险的销售，从今天开始我们将陆续学到有关销售的基本理论和一套完整的销售方法，这些将会有助于我们尽快融入到新的工作中去 1′ 讲师说明本节课程的目标和内容： 讲师介绍课程大纲； 此外，我们还希望通过这节课告诉大家，销售技巧是通过什么方式提升的。 1′ 讲师说明： 讲师引导学员思考何为销售？何为专业化销售？ 2′ 讲师说明： 讲师引导学员理解销售和专业化销售的要点