新生入学专项营销项目-策划方案.docVIP

PAGE — PAGE 1 — 新生入学专项营销项目策划方案 随着八九月新生入学的日益临近，邮政业务发展面临难得机遇。根据市场调查，结合以往经验，特制订此方案。 一、营销目标 由省速递物流公司和省公司各专业局（公司）根据市场容量预测，分别确定并下达各市州局执行。 二、市场定位 抓住新生入学有利时机，以新入校学生为重点，向学生、教师、学校分别提供邮政服务，深入拓展校园市场。邮政服务产品主要分为以下几类： （一）向新入校学生推介以下邮政产品：新生纪念集邮册、个性化集邮服务、学生购物指南DM广告、畅销报刊、少幼儿报刊、淘宝绿卡、手机放号、家乡包裹、电子客票； （二）向教师推介以下适合学生的邮政产品：教辅资料、畅销图书；在向学生及其家长推荐前述邮政服务产品的同时，公关教师，通过教师向学生推荐； （三）向学校推荐以下邮政产品：新生入学学费代收、临时对公账户开立、课本发行。 三、目标客户及营销方法 （一）新入学学生 向新入学学生推荐的产品目标客户为：大中专院校新入校学生；重点初、高中新入校学生；新入园幼儿及其家长。可以直接营销新入学学生，也可同时营销新入学学生家长，通过二者交互作用，为邮政产品销售寻找支持。 （二）新生班主任、任课教师 目标客户为：前述新入学学生班主任及其任课教师。主要公关班主任，也可同时分别公关任课老师，寻求支持。 （三）招录新生的学校 目标客户为：公关招录新生学校的