凭机侠侣娃哈哈启力校园营销策划案1rcgy6.docVIP

娃哈哈启力校园营销策划案 策划团队：凭机侠侣 口号：凭机侠侣，笑（校销）江湖 日期：2012年7月26日 目录 第一部分 前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 页 第二部分 摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 页 第三部分 市场分析 企业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第 4 页 市场外部环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 页 内部环境产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 6 页 竞争者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 7 页 企业的目标和任务分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 页 第四部分 营销策略 营销目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 页 目标市场。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 9 页 市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 10 页 营销组合。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第 11 页 第五部分 行动计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 12 页 第六部分 方案策划调整。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 14 页 第七部分 结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 15 页 第八部分 附录。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 15 页 一、 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的生活也被深深打上了时代的烙印，我们渐渐习惯了忙碌的生活状态，熬夜加班已经是见惯不惯的了，但随着人们经济水平提高的同时人们对自身健康与生活质量的日益提高，因此市场上也为广大群众提供了很大很多功能性饮料，所以功能性饮料成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。因此我们团队针对河池市场状况进行详细的调查、分析、研究，经过我们的三位队员以自己的目前所学，并结合我们独特的想象力和创造力，完成此去全国营销大赛的营销策划案。经调查发现，中学生和大学生及企业白领等脑力劳动群体是功能性饮料的重要消费群体。提起娃哈哈这个品牌，在中国几乎是家喻户晓的，所以娃哈哈公司顺应发展的潮流，满足广大消费者的需求，强力推出了新一代的功能性保健饮料“娃哈哈启力”。经常性的熬夜会使人精神不振,而娃“娃哈哈启力”能够及时的为他们提供一些动力。相信在娃哈哈品牌的影响下，将会很受大的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高娃哈哈启力在河池市的市场占有率为主要目的进行一次对娃哈哈启力纯的营销策划活动。主要针对人群为河池学院的广大师生。 市场上有很多种品牌，如启力、健力宝、脉动、百事可乐、等品牌。在为娃哈哈启力销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前河池市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，探讨出适合娃哈哈启力品牌营销策略。 本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及营销策划案等工作。在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进娃哈哈启力的销售，并完成所设定的销售目标。 摘要 文中涉及数据以及市场相关信息来自互联网以及团队人员在校园内的调研学习所得。 三、 市场分析 （一）企业背景 娃哈哈杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。25年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。 娃哈哈杭州娃哈哈集团有限公司前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿