獐子岛海参春节营销策划设计方案.docxVIP

节日消费 已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各式各样的营销大片，春节，是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地。不 管是什么样的企业，都希望借此时机赢取更多的市场份额。但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种情况下抢占商机呢？ ? ?现今社会已经进入互联网营销时代， 互 联网已经越来越多的改变我们的生活。电子商务，逐渐改变了人们的消费行为，并深入到人们的日常生活当中。网络经销，逐渐成为主流的销售渠道，收到越来越多 企业的重视。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，獐子岛海参虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完 整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，有效提升企 业知名度和销售额。 一、营销环境分析 1、海参市场概况 ? ?海参属于海产珍品，价格不菲，被当作高级滋补品名列八珍之首。发展至今，海参市场很大、前景广阔，海参也从高档食品步入普通家庭消费，成为大众化食品。 但是就全国而言，海参的消费人群主要集中在辽宁、山东、吉林、黑龙江、北京、广东及香港等一线城市，在大连、青岛、烟台、威海等地，海参市场已经较为成 熟，而其它地区的大部分消费者对海参产品的了解还是处于陌生或者听说阶段。 ? ?随