2011高档白酒市场营销方案.docVIP

高档白酒市场营销方案 白酒市场营销方案一： 夯实基础，抓好网建工作 　　网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。　　1、市场调查：　　1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； 1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；　　1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；　　1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；　　1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；　　1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的白酒市场营销方案）。　　2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。　　在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场营销方案的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。　　3、网建方法：　　3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。