关于销售管理（销售团队管理与销售渠道管理.docVIP

关于销售管理(销售团队管理与销售渠道管理) 2011-1-13 18:52阅读(1) ? HYPERLINK /manage/sell.htm \o sell,营销管理管理 \t _blank 营销管理是为了实现各种 HYPERLINK /manage/zuzhi-mubiao.htm \o zuzhi-mubiao,组织,目标管理 \t _blank 组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划 、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。 销售管理工作大忌(销售团队管理与销售渠道管理) 销售管理工作大忌之一：销售无计划 销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售管理。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和 HYPERLINK /zhuanti/shijianguanli.htm \o shijianguanli,时间管理 \t _blank 时间。 然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的