典型营销管理模式探讨.docVIP

PAGE PAGE 1 第十六章 典型营销管理模式探讨 所谓模式，就是得到很好研究的范例，营销管理模式，就是经过升华了的营销管理范例。本章将向读者推荐一些典型的营销管理模式(个别模式还附了案例)，目的是试图在营销理论与营销实践中间架起一座桥梁，拉近理论与实践的距离，满足组织对营销管理知识运用的渴望，从而提高整个社会的管理水平和管理效率。尽管我们提倡在营销管理方案中应百花齐放，不断创新，但一个完整的模式可以给实践者提供一个下手的参考。尤其是在校的大学生，在学习期间能够掌握并消化一些典型的营销、策划模式和大量的企划实际案例，对今后的实际工作大有帮助，这些模式中的每一个都具有典型意义，具有学习价值。通过研究这些模式，学习者可以相互交流，可以在自己的实践中举一反三，推陈出新，加以应用。 §16.1 营销模式概论 §16.1.1 研究背景及研究目的： 关于对管理模式的研究，最早产生于实践的需求。在长期的教学和企业管理实践活动中，经常遇到不少学生和企业家提出希望能看到一些企业营销管理的基本模式，如，企业如何做一个“CI策划或企业文化书”，如何做一个“战略规划”，如何给企业做诊断，其基本格式是什么，应包含哪些内容，一个完整的营销企划过程应包括哪些步骤和程序等等；又比如我们经常提到“市场占有率”这个概念，几乎所有的教科书都给出了它的定义，但没有一本书能回答出如何去测量出市场占有率、能给出