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市场营销大辞典——价格篇 报价单价格（ListPrice）:指针对消费者提供的一般牌价。可以将它们预先打印在价格标签上、印在目录单及经销商的订购单上。如果劳动力成本、原材料成本和细分市场不断变化，或者产品经历着它的生命周期，那么就有必要修订报价单上的价格。当这些情况在本质上是长久的，那么，常规价格就可以修订，可以复印新的目录单，一切调整将进行得井然有序。 但是，成本或者经济状况有时是如此多变，以至于不能及时修订报价单，将它们打印或分发出去。于是，我们可以采用伸缩条款或者附加费，它们都允许迅速地调整价格。 变动定价（VariablePricing）:是指公司有意识地改变价格，以适应成本的波动或者消费需求上的差别而采用的定价方法。当成本发生变化，可相应地降低或提高价格，不能为了维持习惯价格而消化这些成本或需求上的波动，或者改变产品的质量。 通过变动定价方法的运用，公司能以不同的价格去吸引不同的细分市场。照此方法，对形形色色的消费者的报价，依据的不仅仅是成本，而且包括消费者对价格的敏感性。实际上，许多公司都在使用某种形式的变动定价。 成本（Cost）:是企业能够为其产品设定的底价，它是影响企业价格决策的最重要因素之一。企业设定一种价格，希望既能够抵补所有生产、分销和直销产品的成本，又能够带来克的努力和风险收益率。许多企业努力奋斗，为的就是成为本行业中的低成本生产商。因为低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。 企业的成本有两种形式：固定成本和可变成本。固定成本指那些不随生产或销售水平变化的成本。例如，企业必须支付每月的租金、暖气费、利息、管理人员的薪金，以及其他开支。可变成本直接随生产水平发生变化。每台康柏个人电脑都包括电脑芯片、电线、塑料、包装及其他投入成本。每台电脑上，这些成本都趋向于一致。它们被叫做可变成本是因为其总量会随着生产的电脑数而变化。总成本是指在任何生产水平下固定成本和可变成本之和。管理部门希望制度的价格至少能够抵补在既定生产水平下的生产总成本。 企业必须谨慎地监督好成本。如果企业生产和销售产品的成本大于竞争者，则该企业将不得不设定较高的价格或减少利润，从而使自己处于竞争劣势。 成本加成定价法（Cost-PlusPricing）:是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。 差别定价法(PriceDiscrimination):称区分需求定价法.是在特定条件下,根据需求中的某些差异而使价格有差别定价法。 产品组合定价法（Product-MixPricing）:是指对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略。如果产品是某个产品组合中的一部分，定价战略经常需要做出调整。在这种情况下，企业可以探索制定出一整套能使整个产品组合盈利最多的价格。这种定价是很困难的，因为各种产品之间存在需求和成本的相互关系，遇到竞争的激烈程度也不同。 多单位定价（Multiple—UnitPricing）:是指公司向消费者提供折扣，以鼓励他们大量购买，从而使总销售量增加。两件产品卖89元，或者6件产品卖139元，公司试图通过这种方式比按每件50元或每件25元的价格卖掉更多的货物。 定价（pricing）:决定某个产品或服务的价格的重要技巧。定得太高没人会买；定得太低又不够本钱。定价的方法多如牛毛。一种是每单位的固定成本加上每单位的可变成本，然后再加上一定百分比的利润。但这是一种粗略的方法，主要是因为确定每单位的固定成本只能靠猜测。在不知道销售数量之前这一点无法确定，而价格之前又不知道销售数量。 如果市场允许，确定价格的一种简单方法就是跟随价格领头羊--市场上主导价格升降的参与者。新进入者需要在市场领头羊后面保持一定的距离，价格应该比它的相对低一些。在某些行业，制造商会被告知有“定价点”，如果零售商想要做这个生意，就不能高出这个价格的上限。例如，时装零售商会决定某种样式的女士上衣只能卖到29.95美元，不能再高了。零售商从这个价格推算出去，抽出利润和生产与分销过程各个阶段的附加值，就可以得出制造商的定价点。 地理定价策略(GeographicPricingPolicy):指根据商品的销售市场与产地市场地埋位置的差异而制定的不同的价格策略。 通常有以下三种做法： （1）对各个相对独立的市场分别作价。 （2）对异地买主提供收费或免费服务措施。 （3）向异地经销企业提供价格支持和保证。 单一价格策略（One-PricePolicy）:是指公司针对所有在类似条件下，寻求某一产品或服务的消费者进行统一报价。根据购买的数量、购买时间和所得到的服务，价格可以有所不同，但是购买相同的物品和服务的消费者，应该支付同样的价格。 单一价格政策能塑造消费者信心，管理轻松简单，排除讨价还价的情况，允许资助销售和目录油垢。如今的整个