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互联网企业营销策略研究 摘要：现代社会，互联网已经成为人们工作和生活必不可少的重要部分，互联网的蓬勃发展，其中蕴藏的无限商机使其迅速成为越来越多的企业的掘金热点。那么，互联网企业应如何做才能在激烈的市场竞争中茁壮成长呢，应该采取什么样的市场竞争策略，才在大浪淘沙中生存和发展的呢？本文阐述了互联网企业的基本情况和特征，对比网络环境下的营销策略和传统营销策略的异同，分析了我国互联网企业营销中存在的问题，并提出了相应的对策。 关键词：互联网企业，营销策略，政策 Abstract: modern society, the Internet has become an indispensable important part of the work and life, the vigorous development of the Internet, which contain the unlimited business opportunities to make it become more and more enterprises the nuggets hot quickly. So how should the Internet companies do to thrive in the fierce market competition, should adopt what kind of market competition strategy, to the survival and development in the ebb tide? This paper expounds the basic situation and characteristics of Internet companies, compare and contrast the marketing strategies of network environment and the similarities and differences between the traditional marketing strategy, analyzes the problems existing in the Internet marketing, and puts forward the corresponding countermeasures. Keywords: Internet，marketing strategy，policy 一、引言 现代社会，互联网已经成为人们工作和生活必不可少的重要部分，几乎家家有电脑，年轻人是人人能上网，电脑和互联网业成为企业办公和经营重要的工具。 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的报告显示，截至2013年6月底，中国网民数量达到5.38亿，是15年前的867倍。互联网的蓬勃发展，使其迅速成为人们的掘金热点，其中蕴藏的无限商机吸引了越来越多的企业，就像一个极具诱惑的大蛋糕，无数人想来分一杯羹。因此，IT行业在境遇越来越好的同时市场竞争也越来越激烈。2013年的“3Q”大战，也让人们和众多网名对互联网企业的竞争激烈程度和市场手段叹为观止， 根据中国互联网协会发布的2013年度“中国互联网100强”报告，仅前三强企业腾讯、阿里巴巴和百度的总营业额就突破1000亿元，而其他如新浪、搜狐、优酷、盛大、巨人、土豆网、迅雷、网易等一批知名互联网企业，早已是在互联网行业割据一方，成为IT巨头，也催发了一个个“创富”神话。在成功与繁荣的背后，也同样有很多的互联网企业举步维艰，或最终难以维持，如曾经声名鹊起的华义公司，因《石器时代》而一举走红，然后又很快消失在人们的视眼中。 网络营销是中国各互联网企业营销方式的首选，与传统的营销不同，网络营销大战具有更广的影响力，从网络水军到事件营销，互联网企业的营销大战总是那么惊心动魄，影响深远 。 那么，互联网企业应如何做才能在激烈的市场竞争中茁壮成长呢，应该采取什么样的市场竞争策略，才在大浪淘沙中生存和发展的呢？总结他们在市场上的得失成败，对现代的互联网企业有一定的意义。 互联网企业概述 随着互联网爆炸式地发展，互联网企业也如过江之鲫，热闹非凡，企业作为一种新兴企业的类型成为我国经济发展中最有活力的组成部分之一。 互联网企业的定义 互联网企业，就是指以网络为基础而经营的企业，一般包括IT行业、电子商务、软件开发等企业。按照企业的主要经营业务分，我国互联网企业可分为：搜索引擎、综合门户、即时通讯和电子商务企业。 也可以将我国的互联网企业简单分为两类，一类是纯粹的提供互联网服务的互联网企业。这些企业是中国最传统的也是最主要的互联网企业群体，