《商业分析与创业构想》创业计划书.docVIP

PAGE PAGE 1 表二：《商业分析与创业构想》·方案设计环节 创 业 计 划 书 项目名称 服装店创业计划 主 持 人 常青 专业班级 环艺 学 号 指导教师 梁光焰 请将下列文字手写抄录于划线处，并亲笔签名。 本创意创业计划由我本人独立设计，以人格担保，绝无抄袭！ 签名： 常青 填表日期：20113 年 6月 12 日 一、商业构想 项目名称 服装店创业计划 项目内容 （详细描述） 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 所属行业 女士服装店 二、项目分析 市场现状 （成熟点及缺点，详细描述） 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 行业发展趋势及国家政策法律导向 女式服装在中国市场还有很大的发展空间，拥有大批消费人群，呈现多样化，集成化，和尖端化。 客户群体特点 （针对怎样的人群？这些人群为什么还没得利市场满足，详细描述） 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。? 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了? 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 项目资源描述， （人脉、行业资源、资金、技术） 可以通过家人的介绍，和推荐朋友来购买，应为我们是学环艺的所以有一定的审美眼光，还可以推广到网上，扩大消费市场，也顺便给服装店打打广告 直接竞争对手、间接竞争对手、项目的竞争力 直接竞争对手有很多，但是经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多。只要我用质量和实惠抓住顾客 项目潜在风险及 发展困难预测 盈利